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2013-04-22

国内视频网站的发展,已经进入成熟的市场竞争阶段,在经历前期烧钱上流量,烧钱购版权等等大跃进式的发展之后,视频网站究竟走什么路才能成功,靠什么才能在残酷的市场竞争中脱颖而出,才能立于不败之地?

毫无疑问,资源是第一位的,没有资源就没有内容,没有内容就没有观众,当然是真理。不过话说回来,资源竞争已经经过了很多年,各大家都有自己的渠道,谁也不敢说自己就能比别人强多少,最多是争的某热门剧、某热门综艺,涉及到某一个具体节目,也许有差异,但是综合起来看,你有某剧,我就有另外一某剧,无法形成对竞争对手的真正优势,视频网站本身也无法靠砸钱买版权内容来形成垄断和领先地位,版权方也早就聪明了,一般都是全覆盖或者大部分覆盖,谁不知道用自己的内容找三家的钱呢?

那么什么才是视频的核心竞争力?不妨做个对比:对电商来说,是流量重要还是订单数、营收重要?显然是后者。虽然流量大,如果转化率低,订单数还是上不来。视频行业也同样,平台的UV、VV也好,用户点击某视频内容的频次也好,都不能准确反映用户在平台上停留了多久,唯一可观的指标是用户的在线浏览时长,观看时长,这是最有效的说明平台粘性的指标。因为,这表明该平台的内容是用户真正感兴趣的。以此为代价,他们愿意付出观看视频广告的代价。

做过广告的人都知道,只有用户在线的时间越长,这些用户才更有价值,广告投放才更有效果。

最近艾瑞出台了一份网络视频用户数据调查报告,报告中称,今年4月1日-4月7日视频网站综合服务一周浏览时长的排名中,风行网位列行业第二,仅次于优酷土豆。排名三至十位的分别是爱奇艺、PPL、PPS、腾讯视频、搜狐视频、乐视网、迅雷、CNTV。

风行领跑在线时长竞争 <wbr> <wbr>凸显差异化竞争优势

在这份名单里面,风行的跻身前二虽让人略有意外,但也在情理之中。风行是国内最早做视频客户端的网站,和当年的土豆、优酷做视频分享有很大的区别,近8年主打正版内容。虽然和优酷土豆比起来,风行因为主打长视频,没有那么多短视频,所以内容数量会要少一些,流量会略少一些,不过正因为主打的是主流的长视频,其用户驻足的时间也就更长,这也反映在其用户总浏览时长直追优酷土豆这一点上。而从这两年的实践来看,主打视频分享的优酷土豆都也走上了客户端的路,也走上了正版视频的路,说明风行一开始坚持的方向是正确的。

另一方面,风行也是国内最早搞台网融合的网站,风行和SMG的股权合作,使得风行对电视台节目的版权获取赢得了先机,从内容上说,和拥有成熟制作团队的电视台的合作,比优酷土豆自己制作的节目或网友上传的节目,质量上好了一大截,这也是风行可以在这几年逐步上升并在用户总在线时长最终挤入前二的原因。

显然,质量上得到保证,才能在观看时长上获得领先,观看时长上领先,才能为视频网站的经营打好基础。从这个逻辑上说,风行正在走在一条康庄大道上,这对于国内其他视频网站的发展,也许有着不平常的示范意义。

2012-05-10

最近一段时间以来,互联网的合纵连横之势似乎已经不可阻挡,比如在B2C领域,国美入驻当当,团购领域中众多团购网站入驻聚划算,视频领域优酷土豆合并、搜狐和腾讯达成版权联盟等等,事实上,当一个产业发展到相对成熟的阶段的时候,在领先的几家中总会出现合纵连横的交易,因为单靠自身的力量已经很难推动企业的持续健康发展,联合的目的是为了占据更大的市场空间和获得更好的发展动力。

最近看到的百事通入股风行的案例是最新的一起,同时也是我们最应该关注的一起。

原因何在?

我们可以看到,前面的案例都是互联网企业之间的,或者说同行之间的,而百事通风行的案例,却是一家传统的电视企业入股一家视频网站,这种跨行业的联合,而且是各自领域内前几名的跨行业联合,极为罕见。

我们都知道视频网站对传统电视企业的冲击,因此从某种意义上说,传统电视企业很多情况下,会将视频网站当作冤家对头,去年开始暴涨的视频版权费用可以作为一个例证,在这种行业大势下,百事通和风行的合作堪称奇迹。

需要简单介绍一下合作的双方,百事通背后是上海文广,我们可以在本地的有线电视上看到不少SMG的数字电视频道,百事通是SMG属下的一家上市企业,SMG旗下下面最知名的就是东方卫视;而风行,我们更熟悉一些,这是一家P2P型的视频网站,而非优酷土豆那样的视频分享型网站,这类网站不以用户上传的视频分享为主,而基本是正版的电视剧电影娱乐节目为看点,据称风行已经拥有超过每天2000万的用户群。

因此简单说,所谓百事通和风行的合作,实际上是上海文广主导的传统电视和视频网站的合作。这种合作无疑是有很强的标志作用的。

类似于风行这样的视频网站,最看重的无疑就是正版的视频作品,前期搜狐腾讯的合作,就是想用更大的联合市场规模和用户数量去压低视频采购的成本,而现在风行和百事通的合作,却是直接的版权方和使用方的合作,可以想见,以后SMG自制的电视剧和综艺节目,可以同步直达风行,这比去压低价格的做法,要先进很多,现在流出的消息是,诸如热播的《心术》和东方卫视年度主推的综艺《梦立方》都会第一时间出现在风行的节目单上。

另外一方面,就算是需要外购的版权视频,由于SMG和风行的联合采购,也会获得不少的价格优势,东方卫视原本就是第一阵营的传统电视,风行也是第一阵营的网络视频,横跨两大领域的联合采购,肯定会比单一领域的采购更有议价权,这对于SMG和风行,是一个双赢的结果。

此外,跨领域的视频合作,还会带来很多合作的亮点,比如现在流行的微视频微电影的拍摄和传播,比如针对广告客户的跨领域推广等等,一定会在接下来的合作期内得到一一的实现。

我们需要看重此次百事通和风行的合作,因为这是史上第一次传统电视台和视频网站如此深度的合作,双方摒弃了敌视和对抗,说实际一点是为了市场和用户,抬高一点,是为了整个行业的发展,能勇敢地站到了一起,这是行业的一次跨越式的进化,既然现在诸多电视机厂商都已经进军了视频领域,推出了不少基于互联网的电视机产品,那么作为电视行业真正老大的电视台,为什么不能更加主动积极一点拥抱互联网呢?

电视和互联网这两个世界上最大的媒体,应该如何融合,如何合作,风行和百事通此次的案例给了我们崭新的启示。

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