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2012-08-22

这几天关于移动互联网,个人的微博经历有这样几件事情可以合并说之。

上周中,和朋友在微博讨论移动互联网,我不太同意移动互联网现在是群雄割据,后来者机会很大的说法,理由很简单,移动互联网虽然还未成为主流,但是巨头们的布局早已完成,那种以为众人皆醉吾独醒的思想,会害了移动互联网的创业者们,不信你看看搜索领域的google和百度的份额、看看微信的注册量,看看手机淘宝的交易额,其实在很多领域,巨头们已经没有留给我们多少空间。

第二件事情依然是上周,同样是在微博,有朋友发了一个关于移动电子商务的微博,认为移动电商刚刚起步,京东的移动电商已经取得领先,我不客气的回了几个字,移动电商有京东什么事情?

第三件事,今天看到易观发布的一条微薄,无线淘宝的2012第二季数据,于扬在转的时候说,腾讯和淘宝已经拿到了移动互联网的船票。

实际上这三件事情,归为一件事情,那就是到底怎么看现在的移动购物?

以前也写过不少关于移动购物的文章,个人的感觉是,这个领域看上去也许没有电商大战那样的波涛汹涌,但是这也许是假象而已,

这种判断在今天之前来源于一些佐证,比如CNNIC的报告中首次确认,手机网民的数量达到3.88亿,超过了电脑网民数量,成为第一大上网终端,再比如艾瑞发布的第一季的网购数据中,移动网购的增长速度明显高于PC端。而艾瑞发布的第二季的报告中,移动购物市场交易规模更是达到了116.4亿元,同比增长487.9%,环比增长74.5%,成为移动互联网细分市场增长幅度最大的板块。

但是更直接的数据,应该是今天看到的手机淘宝的第二季的数据,有几个数字相当惊人,当然是惊艳那种惊人。

第一个数据是手机淘宝的成交同比增长683%,就是说比去年同期增加了接近7倍,这个数字足可以说明移动购物的增长已经进入了一个高速爆炸式的阶段,而奇怪的是,一般一个行业进入这种阶段的时候,都会是媒体绝对的焦点,而移动购物,貌似还没有成为媒体宠儿。

第二个数据是二季度手机淘宝的登录用户新增加了1800万,我们都清楚淘宝的用户特点,淘宝不像其他网站那样,用户有多个账号的情况很普遍,因此这新增的1800万,几乎都是真金白银的用户,这是一个多么令人景仰又恐怖的数字啊。

不要忘记一个事实,虽然手机淘宝是移动购物的绝对领导者,但绝不是移动购物的全部,换句话说,整个移动购物市场今年的迅猛发展,肯定还在手机淘宝披露的这些数据之上。

有人说谁掌握了移动互联网的先机,谁就掌握了未来,从这方面看,淘宝在这个领域的布局更早,发展更为迅猛,现在整个移动购物市场的看似平静,也许是现在手机淘宝一家独大的结果,不过淘宝的对手们应该早点清醒了,如果放任手机淘宝一家独大下去,恐怕他们在移动电商领域的机会就会越少,市场空间也会越来越小的,从一个普通消费者的角度,还是希望选择越多越好的。

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2012-08-15

有人戏称,为了纪念抗战胜利,京东苏宁们才组织了这样一次前无古人的价格大战,对于价格战本身,普通消费者都是欢迎的,因为赢得实惠的必然是消费者,不过想要真的实惠,消费者也需要从多次的价格战中学会正确的辨别方法。

以今天的京东苏宁大战来说,微博上已经组织了自发的比价团队,一淘网也从一开始就做了一个价格战的比价榜,这对于我们看清价格大战的烟幕有很大的帮助,结果呢?我们就发现了很多怪现象,比如微博有人爆料,昨天才卖一万多的彩电,今天开场京东就卖到了2万多,然后再次打折到1万多,而且还有些商品居然在此期间价格忽上忽下,,比如一款夏普的液晶,京东的价格就在一个小时内从9000多直接到了14000,实在是不知道葫芦里面卖的什么药,而刘强东在微博信誓旦旦说的肯定比苏宁低,也被看客们逐一翻出价格高的来,而苏宁方面,也一样没有说到做到,换句话说,口水战远比价格战上花的力气大得多,这未免让大家失望。

最有看头的是一淘的比价榜,让人非常意外的是,比价榜上排名前列的居然并非这两个主角,如果全网来看,当当排在第一,如果单品来看易迅排在第一,在苏宁京东微博约架之后,国内众多的电商纷纷跟进,把一场拳击搞成了群殴,从现在的结果看,反而是当当易迅给了大家实惠,闹得最厉害的京东苏宁有点蒙人之嫌。

这背后的也蛮有意思,简单说两点。

当当能排到第一确实有些意外,不过这里面有两点值得注意,第一当当的家电3C并非主营,拿来打击对手正合适,这是报了京东用图书和当当打价格战的仇,第二,当当的电器和和国美联营的,国美本身这次也是参战方,当当在国美的低价上在做一点补贴就可以稳胜价格,这一点做起来比京东苏宁都容易。

京东的价格战有点疯狂,大嘴刘强东继续在微博放卫星,很有点杀敌五千自伤一万的感觉,一会儿放言说一定要比苏宁低10%,而且没有下限,一会儿说时间也无限,还放话说要派驻5000比价员穿着工作服去苏宁比价,娱乐效果非常明显。

关键是,刘强东还说,VC和他开会的时候发言说:我们只有钱,杀,这把VC活生生画成了人多钱傻的典型,看到潘石屹当时就吐槽说:刘总,你们的股东真好。我们每年股东会,股东们逼着我们多赚钱,多分红。VC真的肯无极限地支持京东亏?而且还要不断拿着钱给京东亏到底?这是不是有点太小瞧我们的VC了?

总觉得京东很有点末日狂奔的味道,为了上市一条道跑到黑,问题是上市那么容易吗?去年就听刘强东说要上市,今年更是风声不断,这下子好嘛,刘强东又说明年再考虑了,京东还有明年吗?

我看这场大战啊,恐怕最后当当易趣一淘这些反而会获利,消费者通过这场价格战明白了一个道理,叫得响的不是会生蛋的,呵呵。

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2012-08-14

这是一个早上在新浪看到的新闻,21世纪经济报道的文章称,京东商城将线下销售收入纳入线上,合并造假。

看这个文章需要一点耐心,因为文章虽然细节描述够仔细,但是在概念上却没有清晰说清楚,这也难怪在回复中会有那么多朋友为京东叫屈,或说这个原本就不是问题,或说这不是京东的问题,如果不是看到这么多留言,我实在没兴趣又说京东,但是既然问题没被说清楚,就有说几句的必要了。

先用几句话把这个事情说清楚。

事情很简单,三步。

第一步,京东商城用保量的模式和供货商签订低价采购协议,这一步的关键词是保底的销售量和对应的价格,比如10万台是多少价格,那么到20万台就能拿到更低,因此为了享受更低价格,京东一定承诺了不小的销售量。

第二步,为了达到这个销售量,京东将低价采购来的商品批发给线下的销售商,这一步相当于京东做了二道贩子,而这个批发给线下销售商的价格,当然会比京东自己卖的价格低,这很好理解,不用解释了吧?换句话说,京东基本是低价线下倾销以报量,因为没有量就没有前面说的能拿到的底价。

第三步,为了这些线下的销售依然可以最终汇成一个满意的数字给供货商看,这些线下的销售全部是以京东线上的销售完成的,从客服到发票,外人看不出任何不一样。最终线上线下的销售汇集到一块成为京东商城的总数字。

好了事情本身说清楚了?那么这个问题在哪里?其实对于普通消费者而言,这个模式没有任何问题,消费者只认厂家和销售商,只要保证买到的商品没问题,价格低廉,售后没问题就可以了,至于京东是怎么卖的,消费者不管。

问题实际上出在模式上。

京东宣称自己的B2C商城,换句话说,也就是自己采购然后通过网站向普通消费者售卖的模式,而如果只是低价买进来,然后依靠线下低价销售拉高销售量,然后再去找厂商要求返点的盈利模式,那就和B2C一毛关系都没有,这个模式我们很熟悉,就是苏宁国美的模式。

然后关键来了,如果没有所谓电子商务的漂亮外衣,而单纯是基本复制的苏宁国美模式,京东还能再资本市场赢得那么多关注吗?文中提到了另外一位在3C领域线下市场的主角——神州数码,一年的销售额也是几百亿,和京东现在基本相当,如果不炒作所谓的电商概念,哪里轮得到京东来赢得资本市场的青睐。

因此结论出来了,这件事情或许对供货商和消费者都没啥影响,唯一影响的就是京东自己,如果真的如文中所说那样,京东的大部分销售额和盈利都来自于线下,那京东就是一彻头彻尾的骗子,这一点倒是很像当年被包装成中国电子商务第一股的某公司,依靠传统模式为主,但是宣传以B2C为主的手段,顺利上市,结果却在两年后遭遇退市危机,京东玩得比这个还大,投进去的资本更多,若果如文中所说那样,真不知道该如何收场啊。

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2012-08-01

电脑硬件和外设市场,在整个IT市场中,相对而言,是最为成熟和竞争最为激烈的红海,厂商们为了赢得用户的亲睐,可谓是八仙过海各显神通,最近三星打印机就联合业内最早和最知名的网站donews,联合搞了一个名为“梦想打出来三星打印机,DoNews首届创业者大赛”的活动。

作为业内知名的IT媒体,donews在业内第一个创立了创业频道,报道IT界的创业人物、创业项目和相关的专访以及故事,而此次更是携手三星搞起了创业大赛,也在业界创了新河。

而三星赞助此次的活动一样有些令人意外,三星的产品一向以中高档用户群体为主要客户对象,而创业人群毫无疑问不是属于传统的三星主要客户群体的范畴。

那么三星为什么要赞助和支持这样一次活动呢?

恐怕这和三星本身独特的眼光有关。

我们都知道目前的国际国内经济形势,在这种情况下,政府和民间都对创业者有了更多的关注和支持,从各地相继出台的扶持微小企业的政策就可以看出一些道道,当整个经济面临困境的时候,就业的形势也会同步困难,如何让更多的人顺利走上创业之路,如何让更多有潜力的创业企业能够迅速成长,并且带动整个行业升级和重点行业的转移,这是一盘很大的经济大棋。

三星一向是一家眼光很敏锐的企业,而这一次,三星的激光打印机正是看准了这个社会大势,将自己的营销面和重点放在了创业者身上,独辟蹊径,用独特的针对特定的创业人群的营销手段,来达到在日益广阔的创业者中的品牌影响效果。

可不要小看创业人群,现在创业人群不仅有众多的个人,还包括了众多的微小企业、中小企业,而这之中,又会有不少未来的成功企业苗子,三星在这一块发力,不仅获得了目前这些企业和人群的品牌认知,而且还可以伴随这些企业成长,可谓一举两得。

现在的打印机市场,无疑是竞争相当惨烈的,但是泛泛地广告已经很难让消费者动心,这一次三星通过赞助创业者大赛,为自己贴上了创业的标签,也就贴上了一个差异化的品牌识别属性,这种营销的思路和手段,无疑是高明的。

看报道说,这次创业者大赛吸引了来自全国各地近千名创业者参与,参赛项目涵盖了电子商务、网络社区、移动互联网、游戏等多个领域。经过严格筛选后,有超过200多个团队参加了创业大赛海选,有接近80个项目进入复赛面试角逐,最后获奖的只有五个项目,从参赛的规模和媒体的报道来看,活动本身是成功的,但是更成功的,可能是三星打印机的营销效果。