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2012-04-23

关于企业的发展,这里说的是传统企业,这两年来确实遇到了很多问题,前两天写一个博客,看到新闻说这两年企业倒闭的数量和范围都令人吃惊,而同时,新增企业的数量更加令人吃惊,这说明虽然经营企业的风险正在增加,但是依然有不少人前赴后继地成为创业大军的一员,走上了企业经营的道路。

互联网这几年的发展,确实给了很多企业新的发展机遇,这种机遇主要来源于这样几个方面。

首先,互联网改变了企业原本的进销存模式,进货、销售、库存都因为互联网的发展,有了新的模式,举个例子,企业可以从互联网去选择自己上游企业进货,可以从网络进行相关交易;更加可以利用互联网做全球生意,而与之对应的,适应于互联网经济模式的物流和库存系统,也是和传统模式大大不同的,这些都从根本上改变了企业的经营模式,也让企业有了可以取得更低的成本、更广的渠道和更多的用户,最终获得更大的规模和利润的机会。

其次,互联网还从根本上改变了企业的运营模式,互联网环境下,分公司显著减少,人力成本、信息成本、时间成本都得到了节约,当然,这也要求企业建立适应互联网的信息系统、决策系统等等。

最后更加重要的,互联网让企业的最重要的销售模式发生了根本的转变,企业利用网络实现产品和用户的面对面,实现销售人员和潜在客户的面对面,实现支付的在线模式,这些和传统的模式有极大区别,但是却在用最小的成本实现着企业的增长梦想。

传统企业的电商化道路一直都不平坦,这几年来我们相继看到了不少知名企业在电商化道路上步履蹒跚甚至是举步维艰,早到前年的李宁,晚到今年的国美,都遇到了或多或少的这样那样的问题。

我们应该潜下心来细细分析传统企业电商化到底有哪些关键点,或者说为传统企业电商化做一个简单的swot分析。

企业电商化的优势在哪里?这其实需要分析的是传统企业有哪些优势,传统企业在很多方面是有优势的,比如品牌优势、质量控制、产品生产的组织、销售渠道的建立、销售人员的能力、企业管理上的集约化优势等等,这些优势在企业电商化的过程中,应该加以吸收和利用,而不能因为要电商化就把自己的优势完全忽略掉或者丧失掉。

那么劣势在哪里?很明显,传统企业的电商化最大的劣势在于对电商行业规律的理解和电商人才的缺乏,传统企业一般都没有电商人才,而电商很多的做法和传统市场又有很大的区别,如果做不好,不仅不能发挥电商的长处,反而会把传统的优势都丢掉。

机会在哪里?传统企业的电商机会往往很明显,那就是在本行业,细分行业内并没有哪一家在电商领域做得多好,就算是传统市场上领先的企业对手,也不见得就已经在电商上有多领先,而电商的潜在市场和发展机会,却让企业面临着难得的超越和领先的机会。

威胁在哪里?实际上对于每一个想要实现电商化的传统企业而言,威胁肯定来自于两个方面,一个是自身的电商化能力的欠缺,一个是众多的同行不是已经电商化,便是走在电商化的路上,如果自己不能尽早脱颖而出,就很可能失去电商化的机会。

于是我们先不讲如何进行企业的电商化,单就企业的战略而言,我们可以总结这样几点。

1.企业需要电商化,这不仅是企业发展的机遇所在,更是形势所逼不得不为的事情,有位专家说得好,现在不懂网络营销的企业肯定会死掉。

2.企业电商化不怕来得晚,就怕乱搞,如果不能专业的做这件事情,不仅仅会失去机遇,说不定还会把已有的优势也丢掉。

3.企业电商化的关键点在电商化的执行上,谁来做?怎么做?是每一个企业都要解决的最关键问题。

这些实际的问题,造就了一个行业的兴起,这个行业就是电商外包,将自己企业的电商经营外包给专业的公司来做,对于大多数传统企业都是适合的,这不仅可以让企业继续专注做好自己的事情,保持自己的优势,而且还能节约在电商化道路上的实验成本,尽快取得电商化的成功。

这个其实很好解释,这个社会早就进入了精细分工的时代,看看我们传统企业的做法,服装企业的诸多配件都是配套的、房地产的推广也是外包的、连iPhone的销售都可以借助签约运营商来做,为什么一家企业非要把自己原本不擅长的电商自己一包到底呢?而专业做电子商务的企业如兴长信达等,则可以将具体的操作细节化和专业化,并凭借其曾经服务于手机、服装、箱包等行业的运营案例为企业避免走弯路和远路的问题。

选择电商外包,实际上就是选择专业的团队来做专业的事情,何乐不为呢?

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2012-04-20

今天在微博看到一个段子,说著名的B2C企业京东商城在上海的亚洲一号工程,至今没有获得开工许可证,虽然这个工程早在2010年就被刘强东挂在口上,作为京东下一步加大物流体系投入和建设的样板,但是两年过去了,却还是一直在撂荒,直到最近奠基,至于什么时候建成还未可知。据说要到2014年。

京东这一两年来动作频频、口号不断,不过就像是我前面有篇博客说的那样,基本上所有的口号最后都成了泡影。越是实现不了,京东就越要把口号喊得更为响亮一点,这一点倒很像刚刚宣布失败的光明星三号发射的事情,名字都很像啊,亚洲一号怎么听起来也像是卫星。

刘强东最近打赌上瘾,好像是为了一个60亿的数字,频繁露面,发下狠誓,不过也和前面说的一样,貌似又不了了之了。

其实理智上说,我蛮理解京东的难处的。

京东是以低价倾销占领市场的,是以零利润甚至于亏损来扩大规模的,这都是京东起家的法宝,于是京东注定会不停遇到资金问题,开玩笑,做到微利甚至于我没有利润很简单,但是京东庞大的队伍和运营成本怎么办?总不能也不出吧?因此京东需要不停的输血,一个靠输血为生的人,我想大概也和打鸡血差不多了,是本质上会亢奋的,或者说必须要亢奋的,不亢奋怎么能变一个更好的故事去融资继续输血维持呢?

就单单拿亚洲一号来说,从道理上说,这是一个可以讲给资本的故事,建设一个大的仓储,当然是B2C必须的,没有仓储怎么会有发展,那么在上海拿300亩地,是个了不起的事情,能拿到,说明京东是有能耐的,能建成,说明京东的发展后劲是十足的,下一句接着应该说的就是,那么您可以掏钱了吧?故事相当圆满。

问题是,这个故事有很多瑕疵,比如这一位于上海嘉定的300亩工程,京东并没有一次性出资,而是采用多年分期付款的“以租代建”模式,这就是说,如果能拿到投资,还要不断投进这个项目去;其次,有报道说,当初刘强东接受采访的时候说,这个项目本来应该在2010年的8月开工,可是直到最近才开始奠基,建成要到2014年,好嘛,这个跳票的故事无疑是在说,如果给我钱,2014年这个项目能建成,能发挥作用……

这个故事还没有圆满,京东方面最近又对外宣布,今年计划新开6个物流仓库,未来三年内实现全国50-60个物流仓库的建设,目标覆盖全国绝大多数核心城市。这一个卫星还没有上天,京东居然能编出几十个卫星的故事来,这水平,比我们邻居还要强大。问题是你一个2年前的仓库至今还没动工,三年内能否建成还未可知,你怎么让别人相信你能在三年内建成几十个仓库来?靠吹牛吗?

我有时候觉得吧,我们有太多靠嘴巴上市的公司,多一个京东倒也没啥,只不过吹牛有时候也要注意一下大小,别总吹牛,总要把一些说过的实现了,才能让资本市场相信你后续的牛皮不是吹的,要不然,牛皮总有吹破的一天,那个时候刘强东还能怎么打赌法?和邻居学习,继续高唱凯歌吗?

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