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2012-03-31

昨天电商最大的新闻,莫过于国美整体在当当网的上线,这是一桩对于双方都满意的联姻,当当网籍此扩充了商城品类,进入3C网购市场,朝着综合B2C平台再次迈进,而国美则借用当当网的渠道,开辟了第三个网上渠道,并希望借助当当网的力量追上苏宁易购的步伐。

我们都知道在国内B2C领域,当当和国美都不是领先者,虽然当当已经成功在美上市,但是由于经营品类的局限,整体规模一直上不去,去年以来,当当相继在百货等领域扩张,不但局限于传统图书音像市场,并成立了线下的地域招商中心,百货领域的力度正在加强。但是对于3C市场,当当前面有诸多的拦路虎,与其费力自己去经营,不如找到一个同盟者。

而国美的需求比当当更甚,国美这两年在线下市场被苏宁一步步超越,最新的财报显示,它和苏宁的差距不仅没有缩小,反而有拉大的趋势。而在网购市场方面,国美虽然拥有自建和库巴两个平台,但是两个平台的运营都不顺畅,前不久还传出库巴的高层动荡,在市场份额方面,也远远落后于京东和苏宁异构,更别说天猫了。3C网购市场的发展速度非常迅猛,国美不可能眼睁睁瞧着这一新兴市场落入别人手中。

于是,可以理解当当国美此次的联姻,是一个你情我愿的结果,双方都希望借助对方的力量实现在此领域的超常规发展,以最快速度赶超对手,可以预见的是,这两大巨头的结合,势必将会为3C的网购市场带来新的变数和洗牌。

值得注意的是,当当国美联姻,第一波冲击波到达的很可能不是苏宁易购,原因是苏宁易购是一个基于线下成熟的庞大的销售物流网络建立的,既然线下国美已经被苏宁超越,那么同样基于线下渠道的当当国美,要想给苏宁易购带来很大的冲击,看上去似乎很明显,实际上却不大。

真正会造成冲击的,是一直以来以3C网购市场老大自居的京东。

京东的市场规模,现在确实远远领先于后来者,但是问题在于,京东的规模扩张,是以亏损为代价的,一直以来京东都奉行着亏本扩张的策略,而在去年之前,京东线下的物流渠道建设都没有提上日程,苏宁易购的上线,就已经对京东造成了冲击,而现在当当国美的上线,恐怕会比苏宁易购的冲击波更大。

这个理由简单说有两点。一是对比B2C的品牌效应,当当和京东相当,而苏宁易购则明显是后来者,而对比线下渠道和物流体系,国美明显遥遥领先于京东,这两者的互补式联合,再加上国美原本就很强的产品议价权,既失去了价格的优势,又在网络营销手段上没有优势,再加上明显劣势的配送和物流体系,京东对比当当国美实在是没有任何乐观可言。

更何况,京东这两年的高速扩张,已经积累了庞大的亏损包袱,只能靠不断融资来获得进一步发展的动力,而京东又一向以低价为经营手段,亏损扩张的脚步并未停止,再加上最近庞大的广告开销,业内人士早就指出,京东的资金链断裂危险正在步步逼近。

IPO是京东求生的唯一救命稻草,但是很不幸的是,现在正是大市不好的时候,而资本市场对于中国概念股的打压和做空,也让上市这条路看上去非常坎坷,唯品会最近上市后的遭遇就说明了这一点,也就是说,京东现在不仅是上市困难,而且就算是能上市,前景狠狠暗淡。

在京东公布的2011年的210亿总营收中,家电占到了100亿左右,足以说明家电对于京东的重要性。但京东的100亿在数码3C市场,依然是小巫见大巫,国美、苏宁哪一个拎出来,都是上千亿的盘子,吨位决定地位,京东在数码3C领域的话语权,充其量只能算是一个中型的渠道商,相比当当网在全国图书零售领域超过20%份额和在网上书店超过50%份额的地位,其话语权只是不可同日而语。而这个时候当当国美在数码3C领域的联合,对京东而言不啻是雪上加霜。借着当当的平台,国美在线下渠道浸淫多年的低价优势将更为凸显。

当然京东的本质问题,是经营理念的问题,以亏损换规模,然后不停融资扩张规模,然后亏损也同步增加,最后形成一个恶性循环和无底洞,必须要用IPO来求生,这条路京东走得非常艰难不说,前途还未卜,今年以来,京东为了获取更多营收和继续扩大规模,彩票、机票、旅游等纷纷上线,还高调宣布今年将继续投入仓储物流,增加招收2.5万员工,这些都让人为京东捏了一把汗,华为互联网业务总裁朱波就曾经谏言过京东“贪婪是企业失败的坟墓,追求有效增长才是企业长治久安的良策”。

然而京东的脚步现在已经不可能停下了,唯有IPO才是唯一的求生之路,在这个时候当当国美的上线,对京东而言肯定不是什么好消息,说不定会成为吹走京东最后一根稻草的一阵微风。

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2012-03-27

早上看新闻,居然有看到唯冠的名字,说是iPad3将在4月进入大陆市场,唯冠肯定会申请禁售。

说实话,我一直没明白为什么唯冠这样的闹剧就一直没办法或者说收不了场,我看过一些关于这件事情的新闻,一个破产的公司想利用所谓的商标官司让对方赔偿20亿,就是单看这一句话,就觉得万分滑稽,更何况这里面还有诸多的像是无间道的情节,一个商标案居然能拍成系列剧,不知道大家的感觉是什么,我反正为唯冠这样的企业感到耻辱。

突然想起雅虎在美国告facebook的案子,我记得fb的人对此的回应是,雅虎是在垂死挣扎,我觉得垂死挣扎这四个字说的非常到位,那么我们应该怎么评论唯冠这件事情呢?垂死挣扎我看都算不上,难道是谁在上演借尸还魂?

本来唯冠还算是有点名气的企业,我们也用过不少唯冠的产品,不过这个案子一出,唯冠的名声恐怕就谈不上什么名声可言了,当然,对于唯冠及唯冠背后的债主们来说,名声有个屁用,能从肥硕的苹果身上咬下一块肥肉才是正道。

对于现金量充足的苹果来说,其实20亿真不算什么,但是人家凭什么要给一个近乎于讹诈自己的没脸没皮的人呢?这个口子一开,还不跟唐僧肉一样,转眼引来五湖四海的万千妖魔啊?

问题是,唯冠你自己愿意继续上演无耻也就算了,你凭什么要让我们消费者也跟着你去讹诈别人,去无耻去呢?

2012-03-09

看国内的电商发展,你就不得不研究几大巨头的动向,淘宝、京东、当当这些绝对不可忽视,比如我们从京东不断融资投入物流体系可以知道,对B2C而言,电商已经过了竞争品种和价格的阶段,真正要竞争的肯定是物流这样的服务领域;从淘宝将聚划算采用独立域名我们可以知道,国内团购市场的竞争即将进入最后的洗牌阶段,一般说来综合性大企业正式进入细分市场,都意味着这个市场已经成熟,不再无序。

 

其实除开传统的互联网市场,移动互联网市场这一年多来同样热闹,只不过相较于传统互联网的规模和影响力而言,移动互联网还达不到分庭抗争的地位,因此在传统互联网市场本身新闻不断热点不断的情形下,虽然诸多业内专家们都在不断唱红移动互联网的发展,一些业界的领军企业也不断在移动互联网领域大动作小动作不断,但是移动互联网的大事小情依然没有赢得足够多的大众眼球。

 

不过我们可不要忽视了这一块正在蓬勃生长的市场空间,理由很简单,既然这样多大企业扎堆往里面钻,这里面肯定有不小的金矿。

 

这些企业中最明显的例子莫过于淘宝,淘宝这个传统网购市场绝对的老大,这一年多来在传统互联网领域的动静我们可以看得很清楚,那就是不断地拆分,除了拆分,其他的并没有什么大的举动,但是淘宝在移动互联网领域的动作,那细数起来可就真的是不小了。

 

从发布各种平台的手机淘宝客户端,到发布手机支付宝,然后迅速宣布开放手机淘宝和手机支付宝平台,淘宝在移动互联网领域的投入快准狠,最近看到的一则新闻说,2012年,淘宝将投入亿元级的市场费用,抢先布局移动购物客户端入口,说实话,淘宝投入上亿的市场费用,对淘宝而言并非难事也非怪事,但是为何淘宝独独对移动市场如此倾心呢?我想这才是我们要关心的问题。

 

我记得不久前也是因为手机淘宝的某个新闻,查了一下关于我国移动互联网的一些市场调查数据,应该是艾瑞做的一个报告,具体数据记不清楚了,但是有几个结论记得很清楚,一是移动互联网的发展速度已经远超传统互联网,二是移动电商成为移动互联网分类市场中发展最快的,三是预测移动电商的发展将带领移动互联网继续高速发展。

 

但是艾瑞的报告有些深奥,我们看热闹的往往喜欢看更直接的对比数字,于是我查到了这样的数字,说是数据显示淘宝无线2011年全年成交额近120亿元,同比增长了555%。这个数字充分说明,移动购物市场的爆发性增长已经到来,而另一个数字是,手机淘宝客户端成交额第四季度成交额占到了整个移动购物的37%,也就是说,客户端已经成为最主要的入口。

 

其实这个趋势想来非常地正常。

 

我前面有篇博客说过一件真实的事情。1212的时候,我抢了一件东西,近半夜的时候,但是发现当时无法付款,因此叫一个同事帮忙,他用的就是手机淘宝直接付款的,非常方便快捷,从这件事情可以看出,移动购物原本比起传统的PC上购物而言,就有很多天然的优势,比如不受时间场地的约束,比如方便地比价功能等等,尤其是前一点,用现在时髦的话来说,就是利用了我们的碎片化时间,比如坐车的时候,吃饭的时候,或者是逛街的时候,总之在一切你想要购物的时候,移动购物都能满足你,何况现在的移动购物非常方便,比如手机淘宝,就可以实现在PC上的全部功能,根本不用担心不好用,尤其是客户端模式下,比用手机上网购物更加专业和方便,当然会成为主流。

 

所以淘宝在移动客户端领域如此投入,其实是释放了一个信号,那就是移动购物市场将成为网购市场的主力,而客户端又将成为移动购物的主要通道。按照淘宝的说法,说是2012年手机客户端成交将占到手机淘宝总成交的50%以上。

 

这其实给我们两个启示,第一,移动互联网市场是到了应该积极进入的阶段了,第二,客户端模式是最佳的移动互联网应用模式,这和传统互联网有很大的差别,我想这两点,对于我们每个还在传统电商里面折腾的人来说,都是有足够的借鉴意义的。

 

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