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2011-06-27

刚到新浪互联网频道习惯性看看新闻和业内朋友的博客,看到宋保强的《传统企业做电商的死亡宿命》一文,很有感触,写下此文和一下宋先生。

个人经历而言,五年前,在本市很多传统企业已经意识到电商的重要性,开始纷纷进军电商,那个时候也是网建公司最吃香最找钱的时候,中企网和铭万为重庆培养了一大批网建人才,也打造了所谓网络营销的套路和模式,于是一大批企业,就算是从未听说过电子商务这个名词的企业,也被强大的销售团队洗脑,纷纷进军电商,那个时候,网络公司卖任何一样产品都可以叫做电子商务,都可以叫做网络营销,这里面最著名的,莫过于3721中文网址。现在回想起来,3721中文网址能叫做企业电子商务化吗?但是在当时,这一个单一产品可以说是横扫千军。

这其实说明了一个简单的道理,那就是传统企业对于新渠道新市场的无比渴望。传统市场实在是太熟悉,竞争也太激烈了,企业家们都是想找到一块新的领域能够赢得更多的客户,创造更多的利润。

笔者亲身经历的几个企业也是如此,一开始把3721当作电子商务,然后把建立一个企业网站当作电子商务,孰不知,所谓电子商务,关键还是在网络营销上,只有通过互联网能赚到钱,才是真正电子商务的成功,否则就是挂了电子商务的牌子,而没有真正电子商务化。

从目前传统企业电商化的进程来看,五年过后依然不容乐观,宋先生的博客里面说的很清楚,李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电子商务负责人纷纷离职,加上之前苏宁易购等传统企业电商部门总经理也换了人,说明这些在传统市场纵横驰骋的大品牌,依然会遇上电子商务的瓶颈。

个人认为宋先生说的目前传统企业电商化总是在失败的原因是对的,电商化对传统营销模式是有颠覆作用的,因此网络渠道对传统渠道的挑战显而易见,这种挑战很容易引起传统渠道的反对,而在任何一家传统企业,销售都是至高无上的,得罪了销售基本都没有好下场,还记得杜拉拉升职记里面那场戏吧?销售部人叫嚣:我们是一般部门吗?就是这个真实写照。

因此放在企业内部的电商化很难成功,就可以理解了,要这个成功,除非老板确定有足够的眼光和魄力,足够的眼光是说老板必须看到电商化趋势不可逆转,越早掌握电商化,越早得益,而魄力是指,老板必须要顶住来自传统渠道的巨大压力以及可以承受暂时的利润销售额下滑,而坚决支持电商部门做下去,这是极为不易的,因为一个本质的问题,老板都是要赚钱的,就算是老板看到了趋势支持了电商化部门,这个部门还需要公司内部诸多部门的配合才可能成功,而这些部门,以前都是为传统渠道服务的,要他们放弃自己的利益,谈何容易。

和宋先生对传统企业电商化前途悲观的看法不一样,个人依然对此充满信心。

首先,电子商务逐渐成为主流销售渠道的趋势不可逆转,这不是某个企业或者某几个企业电商化失败就可以回头的,看看现在成功的电商网站的销售额,足以说明问题,既然这个趋势不可逆转,或者说用户会逐渐适应并且喜欢上电子商务,那么跟着用户走的传统企业,就不可能忽视电子商务这个巨大的市场空间,肯定会百折不挠、屡败屡战,最后达成一定的成功。

其次经过无数次证明,电商化这项革命从传统企业内部很难自身完成的话,也可以选择借助外面的力量,很多事情都是如此,靠自觉靠自己很难做好的时候,借助外部力量却可以实现目的,比如传统企业可以专门成立或者收购一家电子商务公司,给这家公司自主经营的权利,脱离原来的环境束缚,也许能闯出一条新路来。事实上很多企业也正是如此操作的,

另一方面,如果确实对电商化有疑虑,其实也可以找一家外包公司来做,这样对自身公司的影响较小,外包公司熟悉电子商务,熟悉网络营销,而且有更大可能很快取得成功,传统企业也可以利用这个机会培养自身的电子商务人才,其实很多大企业在国内的电子商务就是这样做的,比如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达、HTC、百分之二服饰、柏仙多格等知名品牌,就将电子商务外包给兴长信达,一样做出了很好的业绩。

因此,对于传统企业电商化,我们要充分看到目前存在的问题,但是一样不能丧失信心,因为对于传统企业而言,电商化实际上一个改良销售策略,重建销售渠道进而改良整个企业的架构的革命过程,这个过程带领传统企业实现自我升级,从而带动整个产业和经济的升级,而这,也同样是不可阻挡的历史脚步。

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2011-06-20

先说个引子,我家购买的惠而浦洗衣机,不久前又坏了一次,我找不到当初买的发票了,于是在网上查到惠而浦的全国售后服务电话,让他们的售后来帮我看看,售后说,只要是惠而浦的产品,他们都负责,只是如果找不到发票,就无法确定销售日期,那么一些保质期内的免费服务做不了,但是有问题依然可以找他们,而且根据机器的编号,也可以查到生产日期,该怎么收费就怎么收费。

 

说这件引子,来源于看到网上天梭表的一则声明,说在当当网卖的天梭表没有经过授权,不享受全国质保,这件事情放到现在销售渠道如此多样化的市场环境下,怎么看怎么有点霸王条款的味道。

 

其实熟悉营销的人都知道,所谓授权,只不过是品牌商为了保护渠道利益所做的规定,在以往的传统市场中,品牌上总是按照一定的区域授权一定的经销商,然后层层下转销售权,最后用户买到商品,这也是我们熟知的商品价格虚高的重要原因,经过层层转包,商品的渠道成本甚至于远高于商品原本的成本,在厂家借用所谓授权赚取不菲利润的同时,买家却不知道为多少原本不属于商品成本的所谓流通成本或者管理成本买了单。

 

这也是为什么网络时代,大家愿意到网上购买商品的原因,减少了诸多中间环节之后,商品价格逐渐回归到正常范围,商品的销量而得到大幅提高,很多品牌已经意识到这个问题,积极拓展网络销售渠道,并取得了不错的销售业绩,实现了厂商和用户的双赢。

 

当然也有一些品牌商,抱着陈旧的渠道观念不放,打出什么授权经销的招牌,试图阻扰网络渠道的发展和正常的价格调整,甚至于为了一点利润,可以致消费者基本的权益保护不顾,比如这次的天梭表。当当的回应声明说,当当网卖的不仅是正品,参加全国联保,并和特许零售店所售天梭表享受同等售后服务待遇。这就说明,当当上面卖的天梭表不可能不是正品,那么既然是正品,天梭表所谓的官方,有什么理由拒绝为自己的消费者服务呢?

 

不仅仅是当当网,我们可以在淘宝商城、京东和卓越网等网购商城,一样找到号称正品的天梭表卖,所有的网购商城卖的天梭表,都有一个共同的特征,就是价格比线下的专卖店便宜的同时,都声称自己是正品,并且承诺假一赔三甚至是假一赔十,面对如此中气十足的网商,天梭表声明不为消费者服务的底气来自哪里呢?我看到一则记者的调查,记者在当当网购买了一款天梭表,拿到线下北京西单大悦城的一家天梭专卖店进行检验,结果证明确为正品,可以参加全国联保。

 

于是这个事情就很清晰了,天梭表官方声明是在保护渠道利益,保护自身的巨额利润,而并非在保护消费者,却相反地,是在使用漠视消费者权益保护的态度蛮横地保护所谓的渠道。这实在不是一个国际知名品牌应该做的事情。

 

其实事情非常简单,一些厂商总是愿意自己的产品卖出高价,都愿意保护自己所谓的渠道商,在这些厂商眼里,渠道商远比最终的消费者重要,只要保护了渠道商,才能保护产品的销售,只有保护了高价格,才保护了自己的高额利润,至于所谓的消费者权益保护,对他们而言,只不过是掩盖自己利益诉求的一个面具而已。

 

于是,当发现自己的既得利益被削减或者拿掉的时候,天梭表就跳了出来,声明没授权的东西不能保护权益,这看上去打着保护消费者权益的幌子,却干着漠视消费者正常权益的勾当,恐怕愚弄不了几个人,在同样正品的前提下,谁愿意花更多的钱呢?何况事实证明,这些所谓没有被授权的天梭表,依然是可以享用全国联保服务的。

 

于是我们明白了,这个声明前半句并不重要,重要的是后半句的建议:“到授权零售商去购买”,因为只有到这些授权零售商去购买,天梭表才能赚到更多的钱,对于天梭表而言,一样卖一只表,能多赚上千元,何乐而不为呢?

 

只是,靠着恐吓消费者,靠着漠视最关键的消费者权益保护,天梭表真的能靠这些授权零售商赚多久的暴利呢?

 

 

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2011-06-17

在当当买了一次书,留下了手机号码,这下子被成为了当当的忠实用户,经常收到当当的信息,比如上次的65折这样的信息,前几天收到的百货满15050元,电脑/数码类满50050元信息,这不15号一早,又收到一条当当的信息,信息说,当当年中庆,图书音像全场满200200,满10060,这可我惊了一下。

 

大家都知道,类似这种满多少返多少的活动,我们最多是在线下的百货商场看到的,一年到头都能看到这样的促销信息,就算如此,满200200也很少见,真有这样的促销的时候,也一般只有几天,那几天满城都会闻风而动,商场更是会拥挤不堪,商场里人最拥挤的地方是收银台,排着长队拿着钱的队伍,蔚为壮观。

 

而线上的商城,我还从未听说这种活动,淘宝商城去年搞过全场五折,也就一天,就创下了诸多记录,这次当当居然正儿八经把这种满200200的活动搞成一个什么年中庆,真是大手笔,相信活动结束的成绩也会相当壮观。

 

当当是价格战的行家,也从未怕过价格战,想当初当当和卓越拼价格免运费,我也是那个时候开始关注这两个网站的,价格战不仅帮助当当扩大了规模,还扩大了影响力,当当上市前后,和京东纠结的价格战说起来老刘似乎是占了便宜,因为图书毕竟不是老刘的命脉,不过这也从一个侧面说面,当当从未惧怕过什么价格战,反而一直把价格战当作最好的营销利器,经常借一些话题和时机,推出大幅度的降价促销活动,在打击对手的同时扩大自己的规模,尤其是当当上市之后,随着自身实力的增强,价格战这一武器使用得更为纯熟和经常。

 

前不久,在世界图书日的时候,当当推出了一个65折的促销活动,结果据说被告上主管部门,说恶意竞争,结果被迫停止了该活动,其实这只不过是传统图书市场对这种活动的抵制而已,而传统图书市场的态度,更多源于当当抢了他们的客户,其实在很多领域,这种网上商城抢了传统渠道生意的事情都在发生,如果如有的人说的那样,这叫做扰乱了图书行业健康竞争秩序和价格体系的话,估计很少有人,尤其是普通的用户会认可所谓的健康竞争和价格体系,恐怕很多人都会欢迎这种扰乱,不破不立,没有当当这样的不遵守所谓的秩序的参与者,我们几十年建立的,已经不符合现在经济社会和人民文化生活需求的体系怎么能进化和改革呢?

 

当当此次的促销活动,实际上还是变相折扣,甚至折扣更低,只是这种活动不涉及商品单价,估计被投诉的机会很小,这实际上是当当拿出自己的利润出来打乱所谓的价格体系,传统渠道恐怕不能再说当当不遵守规矩了吧?

 

其实不管是变相打折打价格战,还是实实在在的打折销售,价格战的原因都是因为价格还有空间,因此对于当当的不管什么形式的价格战,都会对传统渠道造成不小的冲击,一味的防守和告状,恐怕救不了传统渠道日薄西山的命运,为什么不能顺应市场的要求,主动出击,降低流动流域的成本和臃肿的人力成本,从而实现价格的回归,还利于民呢?我们也不是就需要一个当当,我们需要的是很多类似于当当这样的旧秩序的破坏者和新秩序的建立者,根本上,我们是需要能满足我们文化需求的文化产品,因此不管是什么价格战,用户都是欢迎的。

 

让价格战来得更猛烈些吧!

 

 

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2011-06-16

最近无线互联网的话题非常火热,其实不只是媒体关注,大部分现有的互联网企业都在进军无线互联网,就连原本连互联网都不怎么关注的一些传统企业,或者是在前一波互联网浪潮中消极等待而丧失了机会的企业,都把目光聚焦到了无线互联网上,这也难怪,手机用户有着很多互联网用户无法比拟的优势,而以手机为代表的手持终端设备也有着比目前使用的个人电脑更多的优势,这两者一结合,谁都能看到商机。

 

就拿我们自己来说,年初就开始开发设计我们的安卓和苹果两个操作系统下的移动应用,经过两个月,目前安卓已经上了,iPhone的版本已经在审核,通过这两个版本的测试,我们都感受到了移动设备远超个人电脑的随身和方便,这个领域确实是非去不可的渠道。

 

回到主题,为什么要专门说iPad呢?很多人看来iPad不过是大一号的iPhone而已,我们熟知的苹果app store里面,也有众多软件标注着同时适用于iPhoneiPad,喜欢iPad的朋友也肯定熟知一些应用经常使用的X2按钮。

 

但是从我们自己的实践可以得出结论,iPadiPhone是两个不同的渠道,以我们的文章阅读来说,在iPhone上相当艰难,但是拿到大屏的iPad上,却是相当舒适的体验。而且在大屏下的操作,远比在iPhone上惬意许多,其实这也是为什么iPad可以引领一股手持平板电脑风潮的重要原因。

 

对企业而言,iPad绝不仅仅只是一款产品而已,移动互联网是一个必须要进的市场,但是和传统互联网相比,移动互联网是一个多渠道的市场,不同的移动终端代表着不同的渠道,无法采用一种普遍、通用的方式在移动互联网里面生存,目前公认的两大系统是安卓和苹果,因此如果要很好地在移动互联网中占到先机,起码这两个渠道不可忽视。

 

这里面iPad又是一个值得格外关注的渠道,由于其操作简便、屏幕大而清晰,上面应用的用户体验不错,而且还能直接面对iPad几千万用户的庞大市场,这也是国内诸多互联网龙头企业都相继开通了iPad的相关应用的原因,我们可以在上面找到新浪、腾讯、网易等的身影,视频网站则更是一个不少地可以在上面找到。

 

最新一个例子是淘宝iPad客户端的即将正式上线,其实淘宝在移动互联网领域的动作是很快的,手机淘宝正式推出以来,已经覆盖iosandroidsymbiankjavablackberrybrew等多种手机系统,这次手机淘宝iPad客户端的正式上线,标志着淘宝移动终端应用的完善,这也说明淘宝的移动互联网推进相当神速。

 

根据美国市场研究机构eMarketer的研究结果显示,平板电脑的拥有者们已经在使用它来进行网络购物,并且热情高涨。另一研究机构e-tailing的研究显示,用户使用平板电脑进行网络购物的欲望特别强烈。1/10的平板电脑用户称每天都会使用平板电脑去浏览或在线购买商品;而平板电脑用户的购买次数也更频繁,有将近1/4的平板电脑用户在过去六个月内网络购物的次数不低于6次;此外,平板电脑用户在上面购物的种类相当多。

 

想想也应该是这样,在更大屏幕和更佳操作的iPad上购物,的确用户体验会比在手机上用体验要好,何况iPad还兼具了便携性和移动性。

 

淘宝iPad客户端的上线,意味着淘宝移动互联网战略的更进一步。移动互联网中,不同的移动终端、不同的手机系统的用户往往具有不同的个性化需求,在此之前,淘宝android平板客户端作为国内首款HD客户端已经上线。此次新上线的淘宝iPad客户端一样具有商品搜索、浏览、收藏、购买、物流查询、旺旺在线沟通等功能,而且还针对购物流程做了优化,以便更好地满足iPad用户的购物需求。

 

回头来回答iPad是什么的问题,iPad不仅仅是一款可以看电子书,可以浏览网页,可以玩游戏,可以看视频,可以有众多应用的平板电脑,对于用户而言,随着类似于淘宝客户端这样的应用的更多开通,iPad也许将成为我们生活密不可分的好助手。而对于企业而言,iPad则毫无疑问地,是需要认真研究并去适应的新商业领域、新销售渠道。

 

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2011-06-09

昨天刚上班,就接到一个当当网的短信,说当当网开始年中庆活动,百货满15050元,电脑/数码类满50050元,我当时开玩笑地和同事说,其实返不如省,要是直接省多少钱倒是可以真的去看看,而且京东最近刚大张旗鼓地在宣传“店庆”,当当网搞的这个年中庆,无疑是找了个噱头再开价格战而已,中国人老爱讲师出有名,当当网只能弄个年中庆的名目了。

 

价格战我们都不陌生,前段时间京东挑起价格战,当当网迎战后最后还爆出出版社联合声明抗议京东违规的事情,在图书领域,京东肯定是想挑起价格战搅局的,因为毕竟当当网是图书的传统老大,而这次当当网也在京东传统的数码领域回应,真是一报还一报了。

 

本来最近没有购买计划,这个事情知道也就知道了,可是很巧的是,晚上回家,一个朋友要我帮她买个健身器,给她弟弟用,给了我型号,还说就是在当当网看到的,我上当当网查了一下,活动价格是1180元,又去淘宝上面看了看,价格差不多,突然想起白天的事情,于是登录京东,果然也查到了这款机器,让我预料不及的是,在京东的售价居然高达1680元,我当时那个汗啊,这个价格也高得有点离谱了一点吧。

 

当时我想,也许这是一款健身器材,京东贵一点也情有可原,不过这种差价倒是激起了去看看京东这次店庆到底有多优惠的兴趣,也想看看当当这次是怎么打的价格战。于是同时登录京东和当当,对比了若干种京东传统强项的数码产品现在店庆的价格以及当当所谓年中庆的价格。这一番比较下来,真叫做不比不知道啊。

 

比如目前最时尚潮流的iPad2,当当网的价格和京东的差不多,不过当当有白色的版本,我们都知道白色的比黑色的价格应该原本略高。而且当当网活动中还可以获得500的券,毫无疑问当当更诱人一些,再比如一款ThinkPad E70笔记本电脑,当当的价格比京东低200元,而且还可以返券。

 

比对了六七种数码电脑产品,要么当当的价格原本就比京东低一些,要么就两者价格差不多,不过如果算上当当的返券,那么京东的价格就毫无优势可言。就连比对其他领域的一些商品,结果还是一样。

 

价格战,永远是最有效果的营销手段,我们在传统市场中屡见不鲜,身边的商场们一年的活动就没有消停过,名目众多,手段花哨,效果也相当不错。现在网上商城也开始流行这一套,只能说明促销手段对商业都有用,或者可以大胆预测,各种名义繁多实为价格战的促销活动,今后也会成为网上商城的固定节目,会不断冲击我们的视线。

 

不过就和传统市场一样,在用户们已经对各种各样名目的活动审美疲劳之后,实惠才是大家关注的唯一焦点,不管你是什么名字,也不管你说的有多么天花乱醉,用户最后都会冷静地去看去算去比较,到底哪家价格更低,在哪家买更划算。

 

简单说,提醒朋友们,“店庆”“年中庆”都是浮云,要下单还是要货比三家,找到真正实惠的再动手,否则被名字忽悠了可不划算。

 

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2011-06-07

最近有关支付宝股权变动的事情成了网上热点,站在各自不同的立场,总会有不同的观点,这起事件最关键的阿里巴巴和雅虎两方,据消息说已经达成了一定的一致,倒是原本不怎么相干的软银,各种消息都传出有反对的意思。

 

所谓支付宝的股权变动,说白了,就是将原本有着外资股份的支付宝转成了一个完全内资的公司,大背景需要注意的是,央行去年发布的《非金融机构支付服务管理办法》对非金融机构提供支付服务实施许可制度,必须要取得《支付业务许可证》,方能成为支付机构。而整个《办法》全部都是对内资出资人的规定,其第九条第四款则规定,“外商投资支付机构的业务范围、境外出资人的资格条件和出资比例等,由中国人民银行另行规定,报国务院批准。”业内人士都明白,支付业务涉及到一个国家的经济要害,在网络支付还没有完全成熟的情况下,比照线下银行业的发展轨迹来看,国家不可能在短期内针对外资控制的网络支付平台发放许可证,也就是说,如果支付宝的股权依然有浓烈的外资成分,这个占据着国内支付头把交椅的在线支付平台,恐怕就不得不关门。

 

理解了这一大背景,其实作为原支付宝的股东们就应该顺势而行,否则就会杀掉支付宝,这是一个很简单的道理。这也是为什么尽管雅虎方面有些不愿意,还是会在最终认可并且妥协支付宝的股权转移事实,因为保住支付宝才会有更远大的收益。

 

在控股原支付宝的阿里巴巴的股权结构中,一共一个董事会成员,阿里系有两人,美国雅虎一人,还有一人就是软银的孙正义,按照前面的理论,孙正义也应该明白这个事情其实没有什么可以指责的,要不让支付宝死掉,要不就完成股权转移。而软银本身投资阿里这些年稳赚了不少,也应该不会做出对不起阿里的事情来。因此媒体爆出软银反对支付宝股权转移的新闻,让人非常诧异。

 

马云最近在不少场合都在强调,在中国做生意,一定要遵守中国的规矩,一些媒体也相继爆出,软银其实也不是完全反对,甚至还提出过用一些协议的方式来规避中国的法律,达到事实上控制支付宝的目的就可以。

 

不能不说,软银的提议实在是有些阴的,以支付宝目前的地位,真的可以依靠做一些协议的方式就可以蒙混过关?而如果不能蒙混过关,支付宝被停掉的巨大风险谁来承担?当然这个时候,我们应该闹清楚,在阿里的股权结构中,软银是最小的一方,换句话说,如果支付宝被停掉,软银也是损失最小的一方,按照软银的投资商本性,用最小的赌本去赌利益,非常符合。

 

但是阿里巴巴呢?美国雅虎呢?购买了阿里股票的机构和个人呢?持有更多股票的阿里员工呢?谁为他们负责?

 

因此马云说:雅虎想的是雅虎的股东,软银想的是软银的股东,但我要考虑所有的股东。对阿里巴巴的大部分股东而言,都不会希望软银的侥幸最后造成支付宝的悲剧。

 

何况,支付宝在整个阿里体系中的地位举足轻重,阿里依靠支付宝建立新的商业文明,一旦支付宝这个支柱有了闪失,阿里整个帝国都有崩塌的危险,而软银方只看到一时的利益而忽略长期的利益,实在是不可取。

 

当然,软银的顾虑也是可以理解的,本来嘴里已经有支付宝这块肥肉,这下子突然没有了,肯定是心有不甘,但是这些都可以用其他的方式来要求,而不应该对支付宝股权转移这件事情指手画脚,软银应该很清楚,失去支付宝的一点股权和支付宝撤掉死掉这两者间孰重孰轻,因此可以断言,软银目前的态度,只不过是想要阿里更多的补偿而言。

 

不管如何,股东的利益都是和公司的利益密切相关的,因此软银最终接受支付宝股权转移的结果只是时间问题,值得担心的是,阿里目前的股权结构,在将来或许还会闹出类似的纠葛出来,也许阿里、美国雅虎和软银是应该坐下来好好谈谈了,为了阿里的未来,也为了自己的长远利益。

 

 

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2011-06-03

话题要从最近最热门的团购说起,一直以来都倔强地认为,团购仅仅是一种被放大和炒作的营销模式,本身并没有什么核心的竞争力,把一种营销模式做成一种盈利模式,不会长久,所有的电子商务网站其实都可以搞团购,单纯的团购网站会有多少先机呢?比如最近我接连收到的大众点评网的团购信息,我开玩笑给我们同事说过,其实我们维普也可以搞团购,只是看有人来团没有。

 

网上占据领导地位的平台,其实都有自己的团购模式,只是有可能不叫做团购罢了,比如我们最熟悉的淘宝,聚划算其实就是一种团购,聚划算上线的时间,应该比现在这些热热闹闹的团购网站还早,而基于淘宝网这样多的商品种类,这样大的商品数量,聚划算的潜力比一般的团购网站更大,其实淘宝的朋友,应该对这个名为聚划算,实为团购的东东相当熟悉。

 

经常觉得淘宝总是能先知先觉,或者说总是能快人一步,当然这和淘宝原本就是电子商务代名词有很大的关系,领头羊们总是能行业内其他的成员更早发现新的机会,更早拓展新的市场,说这段话,是因为看到了淘宝推出手机聚划算的消息。

 

关于移动互联网将创造比传统互联网更大的市场,已经不需要再论述了,移动互联网将是下一个大佬们争夺的焦点,也是明摆着的事情,去年以来,阿里相继高调推出手机淘宝、手机支付宝,并宣布开放手机淘宝和手机支付宝平台,都是淘宝大举进军手机电子商务的关键步骤,而现在,避开竞争激烈的互联网团购市场,而直接先一步进军手机团购市场,淘宝又一次走在了行业的前面。

 

手机团购相较于传统团购,有更大的优势,当然这些优势也是基于移动互联网的优势和团购相结合而产生的。

 

比如移动互联网的移动性和随身性,放在团购这种模式下的时候,用户可以随时随地去团自己想要的商品,而不必总是等在电脑旁。

 

手机聚划算将上线排队功能,也就是当一件商品已经被团完的时候,如果自己喜欢,依然可以用手机排队,这样如果到时前面的买家没有付款,系统会通过手机通知,就可以直接使用吗手机聚划算抢到这个机会,这个实际上有点团购+秒杀的效果了。

 

如果自己喜欢的团购商品暂时没有开团、怕一会儿忘记时间怎么办?不用着急,手机聚划算可以让用户对自己喜欢的商品都预排队,一旦这些商品开团,也会通过短信第一时间提示用户,以便让用户马上参与。

 

如果用户懒到连这种排队都懒得去,手机聚划算也可以帮到,它会利用用户在淘宝上的购买记录,智能推测用户对商品的喜好,当用户可能喜好的商品参与聚划算的时候,一样会通知用户马上去团,不会错过机会。

 

对团购而言,其实就信息和速度这两大要素,要知道更多的团购信息,要更快的参与自己想团的,不要错过,手机聚划算在这两方面都很好的满足了用户的需求,可以看出对团购用户心理的分析相当到位。

 

手机聚划算不仅仅和淘宝网上的聚划算活动是完全一致的,而且还有自己的手机专团,手机聚划算的手机专团每天都会推出三款独有的爆款团购商品,只有手机的用户才能购买。

 

由于有了手机淘宝和手机支付宝的成功,手机聚划算这种手机团购有着光明的前途,当然对商家而言,这也是一个新的推广机会,据说手机专团的第一天,一个商家一个单品在短短时间内手机上团了近3000个。

 

随着移动互联网的迅猛发展,相信会有越多越多的商业模式会复制到手机上,就像手机聚划算一样,移动互联网取代传统互联网的趋势将不可逆转,谁最先找到并且快速抓住机会,谁就将在即将到来的移动互联网大潮中取得领先。

 

 

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