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2009-12-22

对于网络视频行业的未来,很多人持悲观的立场,这是因为目前流行的商业模式中,BT类的资源网站已经被证明在中国走不通,无法绕过政府法律监管,而看上去十分红火的视频分享类网站,又一方面有巨大的版权风险,另一方面有巨大的服务器和带宽开销,更何况还有视频质量的问题存在,因此商业前景也不明朗。国外YouTube那样的成功经验,在中国几乎没有可以模仿的基础。

 

那么网络视频行业的突围之路在何方呢?

 

要想突围,必须具备以下几个条件。

 

第一,符合国家政策要求,保护版权,这是立足的根本。

第二,较低的运营成本,这样方能有足够的生存机会和周期等待商业模式成熟。

第三,要有新鲜的内容和良好的用户体验,这里面包括视频画面质量、播放流畅程度等。

 

做到了以上三点,才有可能吸引用户聚集并最终实现商业盈利,这种盈利或者是广告模式的或者是会员模式的,在目前中国的实际情况下,广告模式走起来会更顺畅一些,这就更要求有高质量的用户群体。

 

在整个行业的一片看跌之声中,有一家网络企业却逆势上扬,这就是做影视点播的风行,最近出台的艾瑞报告,证明了这一点。

 

艾瑞报告显示,风行用户已经增长到了950万,日均覆盖人数达到469万,风行网人均单日有效使用时间为55.2分钟,在网络电视软件中黏度居首位;风行用户人均一周使用3.5天,在主流网络视频媒体中居第二位;用户对风行的画面清晰度和使用方便性满意度在80%以上,媒体美誉度居网络视频领域首位;风行用户对互联网依赖度较高,超过其他媒体;三成以上风行用户表示未来一年会购买笔记本电脑、手机和汽车;风行用户在互联网上日均花费时间达3.8小时,居各类媒体之首。

 

依我看,风行具备了突围的三个条件。

 

比如第一点的保护版权方面,风行一直遵循正版路线,签约了大量正版影视剧,虽然签约正版需要一定的先期投入,但是保证了版权之后,方能在目前政策下快步前进。

 

再说第二点的运营成本,由于风行采用了先进的可管理的p2p点播技术,大大节约了服务器和带宽成本,这也为自己能在正版上更多的投入创造了条件,而反观国内的视频分享网站,服务器和带宽成本早已成为其发展的桎梏。

 

在用户体验方面,风行带给用户清晰流畅的观看体验,而杜绝了用户反感的插播广告,而采用片头广告的方式,也让观众更容易接受。

 

可以想见,会有更多的网络视频企业像风行一样涌现,在经历过整顿和清理之后,我们的网络视频行业将迎来新的春天。

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京东的那些事儿

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2009-12-14

说到京东,知道的人肯定不少,我周围就有不少同事在上面买过手机什么的,价格还算便宜,有时便宜得让人怀疑,要说在淘宝上买到很便宜的,那是理所应当,C2C嘛,总有一些特别的渠道,不过京东是B2C,能卖到比国美苏宁还低的价格,还真叫一个不容易了。 

不过最近看到的一些消息让人对京东的低价有了更深的了解。 

据报道说,京东商城某采销人员因私自接受厂家宴请及进行有伤风化行为,并因涉嫌收受供货商过节费、好处费、销售返点,甚至联合供应商恶意抬高京东进货价以获得价差等方式侵占公司款项。在某个网站上,甚至有人将这个绘声绘色地改成了剧本一样的故事,实在是有趣。 

说实话,这种事情就是放到现实中也是很常见的,更何况是网站上,因此若是发生在其他的企业,本来并不值得大惊小怪,不过这件事情发生在京东,恐怕就不单是某些业务人员职业道德的问题了,而且据知情人透露,其内部此类现象绝非仅此一例。由此充分的暴露出京东内部采购团队管理出现的一系列问题。是什么导致了此类现象的出现呢?这就要联系到京东的“不差钱”策略了。 

事情要从京东创始人刘强东的原话说起,他曾经公开表示,“京东现在赢利没有什么价值,规模才是第一位的”。这就引出了京东与众不同的一种经营模式,那就是允许或追求一部分产品以负毛利销售,已达到低价扩大规模的目的。 

京东自开展网购业务以来,毛利率始终与费用率持平,几乎不赚钱,甚至有时销售额与亏损额成正比,这是京东不讲盈利而讲规模的后果。但是你要允许甚至于鼓励负毛利销售,就势必会助长采购人员的高买低卖、中间吃回扣的风气,既然公司都允许赔本赚吆喝,恐怕采购人员也会想,那多亏一点公司也不要紧。 

这可不是猜测,前段时间的一篇报道中曾明确指出,当初拿下京东商城超过30%股权的今日资本的徐新曾公开表示京东商城的利润率是百分之三点几,但业界根据京东所售商品的价格来估算,京东的利润率至少在5%左右,那这百分之一点几的利润都去哪儿了呢?想想不久前因为集体收受供货商的贿赂,京东商城将其家电采购部的所有人员全部裁掉的事情,恐怕那些利润的去向就很清楚了,按照京东今年40亿的销售额,可以算算这笔钱有多少,从这个层面上说,京东对员工的福利倒是不错的。 

但是京东已经连续四年不盈利了,但是做生意总是要以赚钱为目的的,虽然电子商务的中间成本最低,因此可以在毛利率上做文章以降低价格吸引买家,但是如果是负毛利,那就意味着会一直亏损,这样的经营模式怎么能够长久呢? 

或者,我们都误会了京东的模式?或者京东的团队要做的并不是一个成功的B2C公司,而是要做一次成功的甩卖呢? 

这倒是很有可能。 

再来看看京东的融资情况,2007年,京东融资1000万美元,2008年底,京东再次融资2100万美元,而最近传出的消息称,京东年底又将再次融资8000万美元,问题是这些融资干什么去了呢?除了奖励给为扩大规模做出贡献而被裁员的员工外,据说京东一年的市场推广费用就有4000万,真是阔绰啊。 

但是真正应该投资的包括物流、客服系统,京东都还在路上,做了四年依然在路上,而一个零售企业拼命花钱挣面子,实在是不太正常。 

前不久刘强东还高调宣布京东计划在明年上市,不过按照一般的常理,上市前拼命融资都是不聪明,想想看,上市本身可以带来一大笔钱,为什么还要急匆匆融资呢?难道手头没现钱了?其次,上市前融资会直接导致股权被稀释,京东第一笔1000万美元的融资,就已经丧失了30%的股份,这次要是再融资8000万,还能留下多少呢?恐怕京东就要改朝换代了吧! 

再者说了,一个四年都无盈利的公司能上市吗?记得我们的创业板都有连续盈利的利润指标要求吧?恐怕上市只是京东用来融资打出的一个烟雾弹罢了。 

所以既不盈利、上市也遥遥无期的京东拿什么把赔本赚吆喝坚持到底呢? 

计世网上面的一个传言也许是最好的注解,据传,拥有京东30%股权的今日资本已经在台湾地区找下家,准备把股权转让出去,而如果这个传言属实,就说明投资方已经对京东上市失去信心,而想着早点转让以捞回一些损失。 

那么京东自己呢? 

 

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2009-12-10

写下这个文章名字,说实话,心里很有点激动,当然也有些忐忑,把一个网络游戏的审批风波上升到国家利益的高度,难免会引来很多朋友的指责,比如上纲上线之类的,但是作为一个看过太多例子的观众,在讲开放合作和谐共赢的场面下,有太多值得我们深思的东西。 

这确实是一个开放年代,因此很多年轻人根本没有多少国家的概念,仅存的国家概念很容易被等同于看到我们的护旗手在法国受辱后的冲动,这些在政治领域很容易激发的爱国思想,更多的会被国外指责为民族主义,然而在日常生活中的国家利益,尤其是经济生活中的国家利益,却一再被人忽视。 

且不说经济,先说文化,洋快餐、洋电影、洋口语、洋节,几乎只要沾上洋,都是时髦和现代的代名词,就不说圣诞节值不值得那样疯狂,连一个万圣节都会成为大家议论的焦点,似乎是不知道不过,就落伍了,如果没有国家的节假日的变革,有多少年轻人会记得端午、清明呢? 

再说经济,还有人记得美加净、活力二八、乐百氏、上海牌手表、永久凤凰牌自行车吗?我们曾经有的大部分国产名牌都在和外资合资经营中被悄然埋藏了,我只记得我小时候爱喝的天府可乐,当时和百事合资的时候,曾经提出要保留这个名族品牌,而现在,还能找到这个牌子不? 

再说说我们熟悉还存在的品牌,比如乐凯、南孚、苏泊尔、小护士、中华牙膏、大宝,其实都已经被外资控制,这些品牌生存与否的权利早就不在自己手中。 

想起今年一直在闹的达能和娃哈哈的事情,虽然宗庆后做法欠考虑,但是保护民族品牌却不只是一个口号,今年商务部驳回了可口可乐并购汇源,恐怕更多的是出于这种考虑。 

国家经济,必须要有民族产品和企业来维护,这也是为什么国家在某些领域执行严格的审批和关税制度的根本原因,有人说这叫做闭关自守叫做保守,事实上,最不闭关自守的美国,也一样对可能会对自身经济构成威胁的外国产品征收高额关税,以保护本国相关行业,在这一方面,个人觉得媒体让大众知道得太少,舆论的导向确实存在问题。 

回到魔兽事件,国家之所以要实行国外进口游戏的前置审批,以及规定合资公司不能经营游戏产品,本质上就是为了保护民族游戏产业并且杜绝不良的国外文化对青少年的毒害,可能有人说这有些危言耸听了,常看到人写文章愤愤不平,说游戏对青少年哪有那么大的作用,说这话的人,估计是自己家里面没有孩子,没有被毒害过。 

而原本是一个为了保护大家的规定,却在此次事件中被人扭曲成不顾游戏玩家利益,部门权力之争,这倒很有点当初那些出卖国有品牌的人在遇到质疑的时候的风采,我记得当初很多品牌被卖的时候,当事人也是用促进产业发展,带动地方经济来敷衍记者的,而里面的本质的东西,没人敢正面回答。就像此次事件一样,怎么就不敢正面回答一句,为什么你自己就去报批的东西,最后成了别人越权管理呢?为什么至今,一个合资公司的细节都不能公诸于众呢?真是奇怪了。 

而现在的情况,就像曾看到的某文章一样,境外利益集团在中国确实是有买办阶层的,这些买办们为了一己私利,不顾国家和民族利益,甚至于干上了出卖国家和民族利益的事情,还要打着维护玩家利益,甚至是维护中美友好的旗帜,这不是笔者自己的猜测,而是笔者今天看了新民网上一篇叫做《魔兽世界中的中美利益之争》的文章所表达的意思。 

如果一个境外的公司,比如暴雪,可以借用魔兽审批事件,对我们的游戏管理制度说三道四,甚至于指使或者暗示国内的合作者挑起事端,挟玩家来逼迫我们改变审批制度,为国外的游戏进入国内敞开大门,我想这个事情就不只是一个游戏的事情了,这样的事情我们经历的还少吗?说严重一点,当初的鸦片不就是这样进来的吗? 

说到底,不管是公司利益还是玩家利益,都不能超越国家利益来操作,如果真的某些企业做了买办,总有一天会被大家唾弃的。 

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说到就业和创业,这其实是一个问题,记得看到的最近一次的大学招生比例,好像是接近50%,我们当年考大学的时候,好像是18,换句话说,就是现在要读大学很容易,可是大学毕业之后要找到一个自己满意的工作可就难了。

 

就业形式的严峻是摆在众多青年人面前的现实问题,好在从众多报道中可以看到,从政府到社会,大家都开始重视这个问题,并拿出了具体的解决办法,比如上上周笔者才参加的一个双选会就是一个例子。

 

网络时代,相对于以前的环境而言,对于青年人创业和就业,其实有了一些新的尝试和渠道,比如网络购物带来的自主创业,再比如众多的信息中可能蕴含的就业和创业机会,对想要创业的年轻人而言,是很有吸引力的。

 

不仅如此,要真的能帮上年轻人就业和创业的忙,就需要网络能从创业政策、创业机会、创业指导等等方面综合性的给出答案,而不仅仅是类似于招商加盟项目网站那种罗列,那样不仅会让创业者迷惑,甚至于会让他们遭受损失。

 

这就是网络创业平台类网站兴起的缘由。

 

这两年网络创业平台越来越多,想起以前在《商界》杂志社上班的时候,曾经建议建议一个创业平台网站,借助商界杂志在创业知识和创业项目两个方面的优势,真正实现帮助创业者实现创业的目的,可惜最后没有达成目标。

 

前两天一则新闻让笔者发现了一个新的创业平台类网站,叫做中国创业就业网,虽然是从山东最先搞起来的,但目前已经在全国多个省份扎根,这个网站和我最初设想的创业平台有不少相似之处,在我看,其特点不外乎如下几点:

 

比如要成功创业,学习是必不可少的,因此创业知识是创业平台必不可少的内容,在这个网站不仅有很多各方面的创业知识,还引进了创业导师团,也就是说相当于创业者首先可以在这里有老师培训,掌握创业必须的知识,然后再进行创业的选择,这一点是非常重要的,盲目创业,勇气固然可嘉,但是损失也在所难免,所以先武装自己再上战场,是一个明智地选择,这个网站的青联孵化体系,可以是首先把一个想创业的人变成一个可以创业的人,这是很有特色的功能。重视对想要创业的人的创业知识和技能培养,才能提高创业成功率。

 

做创业的培训,实际上基本上赔本买卖,这个在我们当初设想创业网站的时候,就是一大问题,但是如果不做,就无法提高创业成功的概率,实际上也就无法真正帮助到想要创业的人,最终其实网站本身也就无法获得创业者的喜爱,因此这个投入是值得的,也是应该坚持的。

 

 

当然在创业培训之后,提供创业机会的选择和对接,并提供其他的政策、资金支持,也是帮助创业者能够成功创业的关键,因此我们看到,这个网站也提供了各种不同门类的创业机会,以供创业者选择。

 

这种一条龙似的流水线生产创业者的模式,可以想象成一个工厂,将一些想要创业的胚子,经常培训打磨组装对接,最后成为合格和成功的创业者下线。这种模式远比仅仅提供创业指导或者仅仅提供创业项目的创业平台网站对创业者更有吸引力。

 

另外这个网站还能够拉动包括山东管理科学研究院、中共山东省委高校工委、共青团山东省委、山东省工商联、山东大学、山东省企业文化学会等组织一起来为创业者服务,也是一种新的尝试,借助网络力量和政府组织、社会团体联动,比如组织“创业促进及表彰大会”这样的活动,首用“民间奖政府”的方式,如评选出十佳部委办局机关、十佳窗口单位、十佳大学生就业指导机构,扶持山东青年创业十大杰出公务员等。从一个侧面督促政府相关部门重视和扶持创业,是很有新意的地方。

 

在目前的经济形势下,青年就业问题会越来越突出,网络如何利用自身的特点创新性的扶持青年创业,可以做的事情还很多,希望看到更多的创新模式,能为创业者成功创业提供更好的支持和服务。

 

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