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2013-04-22

国内视频网站的发展,已经进入成熟的市场竞争阶段,在经历前期烧钱上流量,烧钱购版权等等大跃进式的发展之后,视频网站究竟走什么路才能成功,靠什么才能在残酷的市场竞争中脱颖而出,才能立于不败之地?

毫无疑问,资源是第一位的,没有资源就没有内容,没有内容就没有观众,当然是真理。不过话说回来,资源竞争已经经过了很多年,各大家都有自己的渠道,谁也不敢说自己就能比别人强多少,最多是争的某热门剧、某热门综艺,涉及到某一个具体节目,也许有差异,但是综合起来看,你有某剧,我就有另外一某剧,无法形成对竞争对手的真正优势,视频网站本身也无法靠砸钱买版权内容来形成垄断和领先地位,版权方也早就聪明了,一般都是全覆盖或者大部分覆盖,谁不知道用自己的内容找三家的钱呢?

那么什么才是视频的核心竞争力?不妨做个对比:对电商来说,是流量重要还是订单数、营收重要?显然是后者。虽然流量大,如果转化率低,订单数还是上不来。视频行业也同样,平台的UV、VV也好,用户点击某视频内容的频次也好,都不能准确反映用户在平台上停留了多久,唯一可观的指标是用户的在线浏览时长,观看时长,这是最有效的说明平台粘性的指标。因为,这表明该平台的内容是用户真正感兴趣的。以此为代价,他们愿意付出观看视频广告的代价。

做过广告的人都知道,只有用户在线的时间越长,这些用户才更有价值,广告投放才更有效果。

最近艾瑞出台了一份网络视频用户数据调查报告,报告中称,今年4月1日-4月7日视频网站综合服务一周浏览时长的排名中,风行网位列行业第二,仅次于优酷土豆。排名三至十位的分别是爱奇艺、PPL、PPS、腾讯视频、搜狐视频、乐视网、迅雷、CNTV。

风行领跑在线时长竞争 <wbr> <wbr>凸显差异化竞争优势

在这份名单里面,风行的跻身前二虽让人略有意外,但也在情理之中。风行是国内最早做视频客户端的网站,和当年的土豆、优酷做视频分享有很大的区别,近8年主打正版内容。虽然和优酷土豆比起来,风行因为主打长视频,没有那么多短视频,所以内容数量会要少一些,流量会略少一些,不过正因为主打的是主流的长视频,其用户驻足的时间也就更长,这也反映在其用户总浏览时长直追优酷土豆这一点上。而从这两年的实践来看,主打视频分享的优酷土豆都也走上了客户端的路,也走上了正版视频的路,说明风行一开始坚持的方向是正确的。

另一方面,风行也是国内最早搞台网融合的网站,风行和SMG的股权合作,使得风行对电视台节目的版权获取赢得了先机,从内容上说,和拥有成熟制作团队的电视台的合作,比优酷土豆自己制作的节目或网友上传的节目,质量上好了一大截,这也是风行可以在这几年逐步上升并在用户总在线时长最终挤入前二的原因。

显然,质量上得到保证,才能在观看时长上获得领先,观看时长上领先,才能为视频网站的经营打好基础。从这个逻辑上说,风行正在走在一条康庄大道上,这对于国内其他视频网站的发展,也许有着不平常的示范意义。

2013-03-12

最近电商领域最有价值的新闻,当然是出身凡客自创品牌的初刻,经过一段路之后,回到了凡客大家庭中,这就像是当初自立门派的某弟子重新回到自己的师傅一样,有太多的故事可以讲,不过那些八卦的东西,对我们看清楚行业的帮助并不大,我们感兴趣的是,凡客收初刻这件事情,对电商行业到底有些什么意义。

凡客是前几年突然兴起的一家电商企业,这几年的发展道路可谓一波三折,曾高歌猛进,被视为新生力量,也曾落入低谷,传出不少收购传闻。对我们普通人而言,对凡客最深的印象,某过于在公共交通工具上、在站台上,在《读者》上看到的一个个和一般的电商广告迥然不同的,有鲜明凡客特征的广告,当然也包括著名的凡客体。

凡客这几年的发展,实际上是在模式中摇摆,从一开始的品牌电商,实际上是贴牌电商,也就是把OEM来的东西贴上凡客的牌,拿到凡客网上卖,那个阶段凡客的商品基本就是服装。中间平台电商崛起,凡客也跟风开始做V+平台,开始扩充商品品类,从服装到化妆品、家居等等,但也就是在这一段时间,凡客遭遇了最大的危机,2011年亏损达到6个亿,一度传出多种收购消息。

好在陈年和凡客都熬过来了。

现在的凡客,更像是一家传统的品牌服装企业,电商只不过是一种营销渠道和手段而已,电商竞争大潮中,平台类电商和自营类电商都有超级巨无霸挡在前面,什么才是电商的夹缝生存并发展的光明之路,也许陈年和他的品牌电商凡客能给我们更多的启示。

电商说到底卖的一样是商品,卖商品有多种模式,可以建立一个商场,出租柜台给商家,收取租金,比如淘宝和淘宝商城;也可以自己去进货,自己来卖,自己决定要卖些什么,就像京东当当;还有一种,就是做一个品牌专卖店,只做这个牌子,从设计到生产到销售,以服务特定人群,比如凡客。

凡客现在的模式,和线下的品牌商差距不大,都是根据市场数据确定生产,提高库存周转率来降低库存,提高现金流水平,当传统的品牌经营之道结合电商的规模效应之后,凡客找到了品牌电商成功之路。

在这种前提下,凡客将初刻收回来,在立足于服装大门类的前提下,不仅扩充了自己作为品牌电商的品类,扩大了品牌覆盖的人群,弥补了产品层面的缺陷。

凡客一直是主打快时尚的路线的,初刻则是慢生活概念,乍看起来似乎风格矛盾,然而对于一个成熟的服装品牌而言,一定需要不同的子品牌达到覆盖不同的用户需求的目的,这种子品牌的运作,我们已经在传统的品牌中屡见不鲜。

于是我们可以大胆揣测,既然凡客开了收购品牌的头,这条路就一定会走下去,毕竟对于电商而言,收购是规模迅速扩大的金钥匙,只要稳住品牌电商这条路,凡客的收购会让凡客走上一条健康扩张的正道,凡客的成功指日可待。

2013-03-11

日前,当当网昨日发布截至20121231日第四季度财报,财报显示,面对2012年电商严酷价格战的情形,当当百货服装等自营+平台全年95%增速,超过了图书的成交额,某些品类如服装、孕婴家纺异军突起,增速有的达到10倍,标志当当向着聚焦于几个核心品类的综合购物中心转型成功;出版物虽然增速30%,但线上线下份额基本保持,且毛利率高于京东等几倍。当然还有点亏损,但亏损额换来了超过了行业平均值的增速。

  可以看到,即使在2012年面对6.188.15和双十一等多轮电商价格战的挑战,当当网毛利从第三季度的15.2%下降至13.4%,但仍高于去年同期的毛利水平。同时,由于图书业务已凸显天花板效应,增速仅为30%,也拉低了当当的总体营收增幅。

对于当当增速减缓的原因,易观首席分析师李智分析认为,当当图书已占50%网上份额,因天花板效应,30%的增速拉低了整体增速。不过,与此同时,当当自营百货+平台占比超图书,自营+平台全年增95%,平台全年增165%,高于图书,也高于行业平均值。当当已度过图书占比过大拉低整体增速的临界点,未来高增长可期。

目前,当当的平台化已经有了一个阶段性的成果,自营的百货加上平台的营收超过了图书,这意味着再把当当仅仅当作一个图书网站已经落伍了,当当一直致力的平台化道路跨过了节点。我们都清楚图书这种商品的优势和劣势,当当在图书领域稳固了领先地位的同时,成功将其他品类的占比做到了图书之上,平台全年的增幅远超图书,说明当当在平台化道路上的拓展是相对成功的,现在就要看今年当当能否在这上面持续高速发展,这能决定当当的平台化道路能不能最终成功。

当当财报的看点还有不少,比如:1,去年全站活跃用户1570万;2,图书种类90万,百货种类105万,总商品种类近200万;3Q4增加新客250万,全年增加新客860万;4,全年订单数5400多万单。5,当当Q4招商平台增速169%,商家数量也大幅增加至3000家。由此看来,平台今后会是当当百货发力的主方向,这很符合逻辑,从书店到综合性购物中心转型必然要做平台,随着当当的杀入,2013年综合平台必有一战。

从财报来看,当当去年平均毛利是13.9%,比2011年的毛利率高。如果不是价格战,物流投资7个亿,应该是可以盈利了。左右看看,其他电商还亏着呢:京东毛利率是5.5%,腾讯电商差不多是3-4%,苏宁易购是4-7%。可以说,当当在亏损和增速之间已经寻找到了平衡点。

     当当平台业务的高增长,说白了,其实主要是几个核心品类如服装鞋包、孕婴童的高增长,比如当当服装平台的销售额2012年增长了10倍。从卖书到卖百货,从自营到平台,一句话,当当不只是个网上图书零售商了,而是自营+平台的综合性购物中心。恭喜当当:不再只是书店!

2013-01-28

1月25日,360旗下ios应用集体遭苹果下架。360称,正在与苹果官方沟通,有任何消息会及时公告。其实,360应用并非首次被苹果下架,2012年2月6日其全线产品也曾被苹果下架。

360.-->

2013-01-09

京东商城CEO刘强东在低调多时之后,近日突然高调接受媒体采访,并再次在媒体面前夸下了种种海口:2013年四季度实现季度盈利,平台交易额突破1000亿,十年后员工总数突破15万,遍及中国1000多个城市……

对于刘强东的大话,我们已经屡见不鲜,也见怪不怪了,不过对于这些大话,我们还是要多几个问号,否则就可能被忽悠了。比如,刘强东说,电商到了一定规模,议价能力有一定提升,毛利率有一定提升,成本才能得到很好的控制,能够把成本控制在一个非常低的水平,自然而然就实现盈利。

刘强东还说:“你看当当毛利率一度达到20%多,它也没实现盈利,只实现两个季度短期的微利,实际上没有实现真正意义上的盈利,毛利率很高了,但是京东市场盈利的时候,我可以告诉大家,毛利率可能只有10%几,我们就可以实现盈利,根本不需要20%的毛利率。这主要来自于我们成本价低,还有一个好的客单价。”

这个话是否可信?业界不无质疑的声音。按华平资本投资人黄若的说法,京东数码产品的毛利是5%,从几百亿的采购量到几千亿,毛利率不可能一下子从5个点变成10个点。如果毛利率不变,今年销售额100亿不盈利,那么明天做到1000亿还是不会盈利。

那么,京东的真实毛利水平究竟如何?虽然刘强东一直以京东是非上市公司为借口,不肯对媒体透露毛利数字,但京东的毛利率在业内并非秘密。京东在去年的分析师大会上报给投行的数据是,综合毛利率有5.5%,亏损率5%。这个数据应大体接近真实数字。

按电子商务观察家陆振旺的分析,京东的自营3C业务占据京东销售的一半,但毛利率仅4~5%;自营的家电,约占京东规模的1/3左右,毛利率也才8%左右;购销式百货,毛利率在10%~12%之间,但只占京东销售额的1成;以此计算,京东80%的销售,毛利都低于10%,只有百货在10%左右,短期内,京东毛利是不可能做到百分之十几的。

反过来说,即便京东2013年的毛利能超过10%,那也就意味着,一台5000元的iPhone 5,京东就要从消费者身上赚500多元,这比苹果还赚得多,消费者会用脚投票不说,供应商也不会干。

反观当当,其图书约占销售额的60%,包括电子书,毛利接近20%,其他品类如母婴、服装、家居,毛利都高于10%,当当优品逐步可占到销售的10%,而其毛利高于30%。只有一些软百和少量的便利性品类,毛利较低。总体看,当当未来毛利或可达到20%或以上,虽然,目前当当为了保持高投入(物流、市场),平均毛利仅为15.2%。另外,运营成本方面,当当的各项指标其实也比京东要低,比如新客成本当当是19元,远低于京东。

实际上,如果某个品类的行业平均利润率只有5%,一个电商平台再怎么在运营上节省,也是不可能做到百分之十几的,更何谈盈利。鲁振旺推测,包括人力成本、技术、物流和营销支出,2011年京东商城的总成本约30亿元。

至于刘强东预测的明年平台交易额突破1000亿的说法,也要打个折扣。据京东提供的数据,京东2011年销售额为210亿元,按京东前副总裁张守川披露的比例,平台销售额可占到京东销售总额的10%,那就是大约21亿。而按京东招商总监刘斌去年的预计,去年京东平台销售额最多也只有150亿元。就算按京东对外宣称的,其平台的增速有200%-300%2013年的交易额顶多也就是三四百亿,而刘强东大笔一挥,居然敢预测说达到1000亿,增长达6倍之多,不管你信不信,反正我是不信。

对于京东平台的发展前景,黄若曾给出3条不看好的理由:一,天猫上质量参差不齐的问题,京东开放平台做大后也会遇到。他解决不了,你也解决不了。二,在京东开店的卖家几乎没营销工具可用,卖家对流量几乎没控制,完全受京东影响。天猫则有丰富的营销工具,店家能把握流量。三,长远不看好京东做开放平台。基因是供应链。做前台和卖家、用户沟通是另一门技术。

鲁振旺也认为,目前京东POP平台中的白酒、3C销量不错,但是更大品类的服装、化妆、母婴均不太理想。对比发现,3C类的平台交易佣金率一般只有1%左右,而服装等的佣金率可达10%以上。

事实上,过去几年来,京东的平台业务发展并不顺利。一个例子是,继年初从Oracle跳槽过来的CTO王亚卿已于近日以个人原因离职后,不久前,业界又传出主管京东开放平台的副总裁张守川可能离职,而京东官方亦向腾讯科技证实,张守川主管的业务已划归京东CMO蓝烨直接管理。而在此之前,京东今年以来已有多位高层离职,比如负责公关事务的京东高级副总裁吴声、负责战略发展的副总裁乙壤月、负责物流仓储的副总裁姜海东均已相继离职。

2012-12-28

互联网神马最热门?当然是视频,老百姓们经历了从文字到图片再到视频的不断升级,视频已经是毫无疑问的互联网现在最当家的花旦,一个网站要是没视频,都不好意思上线。

视频网站竞争中,八仙过海各显神通,优酷靠进补土豆成长,风行靠嫁人成长,腾讯视频靠企鹅成长,最新的消息是,爱奇艺拉拢电视人马东入伙,掌管内容大权。

马东何许人也?最新的职务是爱奇艺的首席内容官,这又是一个新职位,首席好理解,内容官的意思,从字面上说,当然是管内容的,视频网站的内容,当然是视频,无非是三大类,一类是所谓UGC内容,用户上传自拍的;采购的,付费购买的正版视频节目;自制的,视频网站自己策划拍摄的。

爱奇艺一直走的,都是正版购买路线,这个优豆不一样,那是UGC起家的,但是正版购买有个巨大的问题,那就是钱,节目购买是需要大笔的版权费用的,何况,在版权费用之外,还有一个节目同质化的问题,大家都在放《北京青年》,用户凭啥只在爱奇艺看呢?

于是自制视频的数量和质量就成了视频网站心中的梦,要实现这个梦,人才成了瓶颈。

说到这里,可以补充马东是何许人的更为完整的答案了。

马东,毕业于北京电影学院,曾留学澳大利亚。1998年起,马东曾在湖南卫视《有话好说》、央视《挑战主持人》、《文化访谈录》等多档节目担纲主持人,并担任《挑战主持人》,《文化访谈录》等节目制片人,2009年“春晚”语言类节目导演,2011年“春晚”总导演,并任职中央电视台综艺频道总监助理。

看吧,这是一个不折不扣的电视人,而且是一个优秀的电视人,有这样一个人执掌爱奇艺的自制节目大计,何愁大事不成?

可以想象,有了马东的爱奇艺肯定会更加有看头,不仅有正版的视频节目,更有自制的高质量的视频节目,有了电视人的加盟,视频网站才算是真正有了和电视台扳一扳手腕的底气和实力,否则,视频网站始终都只是渠道,成不了大事。

我们是不是可以憧憬一下马东同学执导的爱奇艺明年的网络春晚?或者能出品一两个叫得上名号,赢得了掌声的爱奇艺专题节目?

这一切并不是梦,而是即将实现的未来。

2012-12-12

IT界是一个英雄辈出的江湖,原来有一个摩尔定律来定义电脑硬件的更新换代速度,Intel依照摩尔定律成就了一番霸业,而IT界的霸主似乎也是这样,总会有起起落落,总会有长江后浪推前浪,还总是把前浪拍死在沙滩上,就像最近我们看到的诺基亚这个两三年以前的霸主,苦苦挣扎,欲脱泥潭,实在是让人唏嘘不已。

这几天看到的新闻中,最有营养的莫过于新浪和腾讯分别发布的翻译文章,文章都来源于境外知名的媒体,都是在分析三星和苹果2013年以及更远的未来的竞争态势。

行业内巨头的竞争,往往最终都会归结到模式上,这次三星和苹果的也不例外,只不过这次看到的国外的分析,和自己以前的一些观点倒是有一些不一样的地方。

先总结一下看到的观点吧。

按照看到的新闻,三星的模式,是硬件产业链覆盖的模式,三星是一家国际顶尖的数码产品的配件生产企业,不仅仅是芯片,苹果还从三星那里采购屏幕,可以这样简单理解,三星从一家配件制造商做成了整机品牌领导者,当三星达到这个高度的时候,他原本的硬件供应链优势得到了最大化的体现,这种优势不仅仅体现在价格、产能上,也同样体现在创新上,比如传闻中明年盖世IV将采用的加强坚固性的屏幕,比如已经在NOTE系列上取得成功的s-pen和5吋以上的大屏,这都是技术领导的创新实例,而同样在市场中取得了极大的成功。

而苹果的模式正好相反,苹果自己不掌握任何硬件产业链,而是将他们统统外包,这种做法有个极大的好处,那就是获取更大的利润,但是苹果却在系统和软件领域建立起篱笆,依靠系统和应用将用户关在自己的城堡中。

因此三星其实是用自己的硬件+开放的系统和应用,对抗外包的硬件+封闭的系统和应用的苹果模式,这种竞争模式,一开始一定是苹果遥遥领先的,不过三星已经借用硬件优势追了上来,要比利润和盈利,三星还差得很远,但是要比行业领导性和市场占有率,苹果恐怕要想想应对之策了。

我看结局的关键,其实不在三星上,而在google的安卓和苹果的IOS系统的最终对决上,在完全开放的安卓生态圈和完全封闭的苹果生态圈的对决上。

我总是在联想近30年前,苹果的appleII和wintel的PC的对决,那次是wintel完胜,而宣告了不可一世的apple计算机从此沦为收藏品,也导致了乔布斯被迫离开苹果。那一次的战争成败的关键,就在wintel的开放战胜了苹果的封闭。

而今天,历史何其相似……

2012-12-07

应该是这两年金融海啸持续的影响,对大家包括媒体的信心都有极大的打击,感觉上最近看新闻基本都是悲观情绪在统治。

今天要说的是主题是拯救。

先说苹果,今天几大媒体都突出报道了苹果的危机,一天跌去350亿的市值看上是很恐怖,如果把这个数字和诺基亚整个市值放在一起就更恐怖,诺基亚整个市值才150亿,所以媒体说苹果一天跌去两个诺基亚。于是媒体纷纷找出苹果衰退的证据,比如说iPad mini被冷落,比如指责iPhone5的售价等等,另一些媒体则适时搬出库克的访谈,提出了苹果电视也许是苹果拯救自己的良方。

苹果电视是不是拯救苹果的良方?很难说,至少在国内广电一统天下的局面下,苹果电视和我们关系不大,不过依我看来,苹果的问题并不在创新能力上,而在生态系统的封闭上。在这个开放才是世界潮流的今天,苹果一直坚持着封闭系统的路,封闭系统能做到成功,但要对抗开放的力量,维持长盛不衰,就相当不易了,想想苹果曾经appleII的辉煌和垄断吧,感觉苹果很可能重蹈覆辙。

因此真要拯救苹果,需要库克拿出开放的姿态来,否则就算是苹果出了汽车,也抵不过命运的轮回。

再说诺基亚,这两天新闻的意思,貌似都在说是中移动拯救了诺基亚,一宣布和中移动联合推出920T,股票上涨了10几个点,我觉得这个只是一个点,还达不到完整拯救诺基亚的面上去,靠这样一款现在还不知道市场表现究竟如何的手机,要把诺基亚拖出泥潭,谈何容易。

诺基亚的问题,其实是反应迟钝动作慢造成的,在这个快鱼吃慢鱼的时代,诺基亚似乎还坐着牛车舍不得丢,到最后不得不丢弃的时候,才发现以前的小弟们,早就坐着火箭飞过去了,现在诺基亚总算找到一辆名牌车,问题是微软自己也还存在需要拯救的问题。

微软靠Windows 8拯救?至少微软是这样想的,依靠Windows已经建立起来的用户群体,Windows8目前看起来的销售情况还不错,但是这依然是软件和系统领域,在微软最想拯救的互联网和移动互联网领域,微软的surface表现实在是有点惨淡,据说微软还要出自己的手机,软硬一体化是一条路,只是要看微软怎么去走了。

其实涉及拯救的话题还很多,简单归纳一下自己的看法吧。

沃尔玛要拯救一号店,就要放弃拯救一号店的想法,转而依靠自身的实力打造电商平台,一号店不值得拯救。

小米要拯救小米盒子的未来,只能走正道,邪路走不通,一步踏错,这个产品就必死无疑。

要想拯救中概股,除了老老实实做人之外别无他途,既然犯了错,付出代价理所应当。

京东想自救或者别人救他,只能转变经营思路,走上健康发展扩张的正道上来,靠制造新闻没有任何作用。

至于HTC,恐怕救不起来了已经。

2012-11-29

最近,当当网因为多了一些“店庆及双12费”,引起了少数几个商家的不满,而被媒体曝光。其实,回过头看看,电商平台的成长,大都经历过争议时刻,有些电商经历过的还不止一回两回。

11月初,京东商城单方面取消了因自身积分兑换系统出现漏洞引发的大量订单,引起了众多消费者的不满。

815日,随着京东商城“比价便宜10%、三年零毛利”等口号“约架”苏宁后,国美、易讯纷纷加入,一淘等网站隔岸观火,被戏称为中国电商巨头的“最惨烈却也最欢乐”的价格战正式打响。一系列价格战,也引起了众多业内人士的抱怨。

今年6月,京东打出了“4元一件T恤,9元一件时尚女装外套”的诱人广告,吸引了众多买家。随后,京东却以“标价出错”单方面取消了这些订单,引发了大量口水。

此前,京东曾经放话,“京东放弃不愿下楼取货的用户”, 并这一做法只影响每次配送的30多单中前5单,拒绝用户仅占1%,京东会放弃这类用户,但可以为99%用户每单节省1.6元。同样引起了消费者的争议和不满。

出现争议,说明电商行业的发展时间还比较短,需要进一步完善体系。目前来看,大部分电商企业都很年轻,资历最老的要数1999年成立的当当网和阿里巴巴。淘宝、京东、凡客都只有几年的时间而已。要想在几年的时间里,造就一个成功的电商平台,需要从诚信、用户和物流等多方面去投入。

首先是诚信,这是电商平台发展的基石。诚信,需要企业数十年如一,始终坚持以诚待客。用户对电商平台的信赖,也是一点一点累计的。当当网在电商行业高举了13年的诚信大旗,黏住了众多高质量的网民,不是一朝一夕就能达到的;其次是用户的累计,是企业生存的核心,同样需要电商平台十几年如一的为网民提供周全的服务。据当当网第三季度财报显示,整个平台的活跃用户数达700万,订单量1390万,都创下了今年的新高;最后是物流,这是决定消费者满意度的关键环节,是更需要“烧钱”的领域。不管是自建物流的京东,还是聘请专业平台的当当,都需要话费大量的金钱和精力去培育。京东曾号称要投资60亿元建设 “亚洲一号”物流的计划,就是因为资金的压力而破产。

出现争议,说明企业在尝试改变。不管是这样的变革是否会成功,但是,求新求变的企业,才能获得更好的发展,尤其是互联网企业,创新更是其发展的根本。如果互联网企业放弃创新,固步自封,墨守成规,那离倒闭的时间就不远了。只是,发现前方的道路不通畅,能够悬崖勒马,就是可取的。

此次,当当网出现一定的争议,不管结果如何,其求新求变的精神是可嘉的。回顾过去,众多电商或多或少都经历过争议的事情,也都成为他们发展过程中的花絮。当当网这次的争议,也将成为其成长中的小插曲而已。

2012-11-20

京东融资3亿美金的消息已经过去近一周了,一开始得知京东融资消息的时候,笔者和朋友笑谈,这个消息一定是真的,虽然投资者的心思我们普通人别去猜,或者说要是换自己,一分钱也不会去投京东,但是投资却是肯定的,一个很浅显的道理,按照京东目前的模式,没有投资怎么维持。另一方面,如果京东难以为继,以前的投资人怎么办?因此京东实际上已经走上了一条不归路,而且是拉着投资人一起走的不归路,不成功便成仁,不只是对京东而言。

问题不在于投资本身,而在于这一笔笔投资就能让京东安枕无忧不?答案当然是否定的。

京东的问题,不在资金,而在模式,我们都不反对自建仓储,都不反对扩大品类,问题在于,所有的经营最后都要回到怎么赚钱这个本质问题上面了,而京东却是自己开了个坏头,走错了路,一开始就把亏损作为扩大规模的金钥匙,可能京东以为,自己先亏损做大,再来想办法盈利,就像亚马逊一样,问题在于,京东根本不是亚马逊,国内不仅有淘宝系大山在前面,还有诸如当当、易迅等众多一起的同路人,京东靠什么建立或者掌控整个链条?难道一直靠讲一个根本完不成的美景去不停拉投资?

想想京东贸然进入图书,再到京东进入百货,再到什么旅游现在的在线数字音像,给人的感觉就是病急乱投医,以现在国内各个品类市场的成熟程度,难道京东扩充一个品类就找到了利润来源?恐怕结果适得其反,不仅四处树敌,而且每个品类都占用了京东大量资源,扩充的结果是,原本只有3C的京东如果是一个精干的特种部队的话,现在全品类的京东反而成了虚弱的集团军,除了给投资人讲故事更好讲以外,究竟收获了什么?

问题是,虚胖之后,自己的核心力量是什么?还在不?

上午一个以前商界的兄弟说要换手机,我推荐了自己用的s3,他嫌贵,我让他上网上看看,我也帮他去看看,心想3C是京东的核心品类,应该价格便宜,没想到搜索的结果,当当正在搞一个什么终极斩首的3C活动,居然当当的价格比京东的还便宜200块,再继续对比了多种商品,居然当当都比京东便宜,好嘛,这不是抄了京东的后院?为了说明不是空口白话,再举两个熟悉的商品例子,比如ipad2,当当便宜200还送六件礼品包,比如另外一款苹果的耳机,当当的价格居然只有京东的一半不到,当然,可能也会有京东价格更低的,但是在京东一直最强大的3C品类,都能容忍最大的冤家对头当当使出价格杀手锏,只能说明两个问题,要么当当的3C豁出去了打京东,要么京东已经没办法再降价跟随了。

个人看法,很可能后面一个原因更靠谱,京东融资已经说明其资金链紧张,那么钱更应该用在要命的或者是更能讲故事的地方,联系一下今天四处说的京东准备做天猫加亚马逊的组合体的消息吧,这个故事越讲越玄乎了,但是要把故事编好,就肯定需要去做些实事,这样的话,资金肯定会用在诸如仓储、在线支付等,今天又冒出来说要做金融服务,看看,这些事情哪一样不要钱?至于价格战,要是我是京东,为了省钱和造势的双重需要,也肯定会选择以弱搏强,比如搞图书,搞服饰,至于3C,既然消费者都已经有了我就是3C强的先入为主,我为什么还要去搞呢?

问题是,现在3C也已经被人盯上了,在现在的网络环境下,坏消息总是传得比较快的,要是让京东的核心用户知道当当居然3C比京东还便宜,会发生什么事情呢?

回到本文开头的话题,融资对于京东而言,就像是吃鸦片,现在不吃已经不行了,问题在于,融资再多都没有解决京东最核心的盈利问题,绑架投资者一起,最后还不是一个死字?有多大的分别?我想,这恐怕不是京东刘强东这个创业团队希望看到的结果吧?那么能不能老老实实想点盈利的事情,老老实实做些增加利润率降低开支的事情呢?问题是投资人想的又是尽快变现,无法等待京东的慢慢转变,真是悖论啊,京东应该何去何从呢?

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