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这是一个早上在新浪看到的新闻,21世纪经济报道的文章称,京东商城将线下销售收入纳入线上,合并造假。

看这个文章需要一点耐心,因为文章虽然细节描述够仔细,但是在概念上却没有清晰说清楚,这也难怪在回复中会有那么多朋友为京东叫屈,或说这个原本就不是问题,或说这不是京东的问题,如果不是看到这么多留言,我实在没兴趣又说京东,但是既然问题没被说清楚,就有说几句的必要了。

先用几句话把这个事情说清楚。

事情很简单,三步。

第一步,京东商城用保量的模式和供货商签订低价采购协议,这一步的关键词是保底的销售量和对应的价格,比如10万台是多少价格,那么到20万台就能拿到更低,因此为了享受更低价格,京东一定承诺了不小的销售量。

第二步,为了达到这个销售量,京东将低价采购来的商品批发给线下的销售商,这一步相当于京东做了二道贩子,而这个批发给线下销售商的价格,当然会比京东自己卖的价格低,这很好理解,不用解释了吧?换句话说,京东基本是低价线下倾销以报量,因为没有量就没有前面说的能拿到的底价。

第三步,为了这些线下的销售依然可以最终汇成一个满意的数字给供货商看,这些线下的销售全部是以京东线上的销售完成的,从客服到发票,外人看不出任何不一样。最终线上线下的销售汇集到一块成为京东商城的总数字。

好了事情本身说清楚了?那么这个问题在哪里?其实对于普通消费者而言,这个模式没有任何问题,消费者只认厂家和销售商,只要保证买到的商品没问题,价格低廉,售后没问题就可以了,至于京东是怎么卖的,消费者不管。

问题实际上出在模式上。

京东宣称自己的B2C商城,换句话说,也就是自己采购然后通过网站向普通消费者售卖的模式,而如果只是低价买进来,然后依靠线下低价销售拉高销售量,然后再去找厂商要求返点的盈利模式,那就和B2C一毛关系都没有,这个模式我们很熟悉,就是苏宁国美的模式。

然后关键来了,如果没有所谓电子商务的漂亮外衣,而单纯是基本复制的苏宁国美模式,京东还能再资本市场赢得那么多关注吗?文中提到了另外一位在3C领域线下市场的主角——神州数码,一年的销售额也是几百亿,和京东现在基本相当,如果不炒作所谓的电商概念,哪里轮得到京东来赢得资本市场的青睐。

因此结论出来了,这件事情或许对供货商和消费者都没啥影响,唯一影响的就是京东自己,如果真的如文中所说那样,京东的大部分销售额和盈利都来自于线下,那京东就是一彻头彻尾的骗子,这一点倒是很像当年被包装成中国电子商务第一股的某公司,依靠传统模式为主,但是宣传以B2C为主的手段,顺利上市,结果却在两年后遭遇退市危机,京东玩得比这个还大,投进去的资本更多,若果如文中所说那样,真不知道该如何收场啊。

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