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昨天电商最大的新闻,莫过于国美整体在当当网的上线,这是一桩对于双方都满意的联姻,当当网籍此扩充了商城品类,进入3C网购市场,朝着综合B2C平台再次迈进,而国美则借用当当网的渠道,开辟了第三个网上渠道,并希望借助当当网的力量追上苏宁易购的步伐。

我们都知道在国内B2C领域,当当和国美都不是领先者,虽然当当已经成功在美上市,但是由于经营品类的局限,整体规模一直上不去,去年以来,当当相继在百货等领域扩张,不但局限于传统图书音像市场,并成立了线下的地域招商中心,百货领域的力度正在加强。但是对于3C市场,当当前面有诸多的拦路虎,与其费力自己去经营,不如找到一个同盟者。

而国美的需求比当当更甚,国美这两年在线下市场被苏宁一步步超越,最新的财报显示,它和苏宁的差距不仅没有缩小,反而有拉大的趋势。而在网购市场方面,国美虽然拥有自建和库巴两个平台,但是两个平台的运营都不顺畅,前不久还传出库巴的高层动荡,在市场份额方面,也远远落后于京东和苏宁异构,更别说天猫了。3C网购市场的发展速度非常迅猛,国美不可能眼睁睁瞧着这一新兴市场落入别人手中。

于是,可以理解当当国美此次的联姻,是一个你情我愿的结果,双方都希望借助对方的力量实现在此领域的超常规发展,以最快速度赶超对手,可以预见的是,这两大巨头的结合,势必将会为3C的网购市场带来新的变数和洗牌。

值得注意的是,当当国美联姻,第一波冲击波到达的很可能不是苏宁易购,原因是苏宁易购是一个基于线下成熟的庞大的销售物流网络建立的,既然线下国美已经被苏宁超越,那么同样基于线下渠道的当当国美,要想给苏宁易购带来很大的冲击,看上去似乎很明显,实际上却不大。

真正会造成冲击的,是一直以来以3C网购市场老大自居的京东。

京东的市场规模,现在确实远远领先于后来者,但是问题在于,京东的规模扩张,是以亏损为代价的,一直以来京东都奉行着亏本扩张的策略,而在去年之前,京东线下的物流渠道建设都没有提上日程,苏宁易购的上线,就已经对京东造成了冲击,而现在当当国美的上线,恐怕会比苏宁易购的冲击波更大。

这个理由简单说有两点。一是对比B2C的品牌效应,当当和京东相当,而苏宁易购则明显是后来者,而对比线下渠道和物流体系,国美明显遥遥领先于京东,这两者的互补式联合,再加上国美原本就很强的产品议价权,既失去了价格的优势,又在网络营销手段上没有优势,再加上明显劣势的配送和物流体系,京东对比当当国美实在是没有任何乐观可言。

更何况,京东这两年的高速扩张,已经积累了庞大的亏损包袱,只能靠不断融资来获得进一步发展的动力,而京东又一向以低价为经营手段,亏损扩张的脚步并未停止,再加上最近庞大的广告开销,业内人士早就指出,京东的资金链断裂危险正在步步逼近。

IPO是京东求生的唯一救命稻草,但是很不幸的是,现在正是大市不好的时候,而资本市场对于中国概念股的打压和做空,也让上市这条路看上去非常坎坷,唯品会最近上市后的遭遇就说明了这一点,也就是说,京东现在不仅是上市困难,而且就算是能上市,前景狠狠暗淡。

在京东公布的2011年的210亿总营收中,家电占到了100亿左右,足以说明家电对于京东的重要性。但京东的100亿在数码3C市场,依然是小巫见大巫,国美、苏宁哪一个拎出来,都是上千亿的盘子,吨位决定地位,京东在数码3C领域的话语权,充其量只能算是一个中型的渠道商,相比当当网在全国图书零售领域超过20%份额和在网上书店超过50%份额的地位,其话语权只是不可同日而语。而这个时候当当国美在数码3C领域的联合,对京东而言不啻是雪上加霜。借着当当的平台,国美在线下渠道浸淫多年的低价优势将更为凸显。

当然京东的本质问题,是经营理念的问题,以亏损换规模,然后不停融资扩张规模,然后亏损也同步增加,最后形成一个恶性循环和无底洞,必须要用IPO来求生,这条路京东走得非常艰难不说,前途还未卜,今年以来,京东为了获取更多营收和继续扩大规模,彩票、机票、旅游等纷纷上线,还高调宣布今年将继续投入仓储物流,增加招收2.5万员工,这些都让人为京东捏了一把汗,华为互联网业务总裁朱波就曾经谏言过京东“贪婪是企业失败的坟墓,追求有效增长才是企业长治久安的良策”。

然而京东的脚步现在已经不可能停下了,唯有IPO才是唯一的求生之路,在这个时候当当国美的上线,对京东而言肯定不是什么好消息,说不定会成为吹走京东最后一根稻草的一阵微风。

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