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2011年以来,整个电商行业明显呈现两极分化,一边是一些集团化的规模化的平台发力迹象明显,一边是众多网站纷纷遭遇寒冬,不管是关闭、裁员还是拖欠货款,背后本质的原因都是资金链问题,在经历了最近几年电商疯狂烧钱运动之后,资金链正在成为压垮众多电商的最后一根稻草。

 

在这个节骨眼上,业界爆出京东商城将最快在3IPO的消息,很值得人玩味。

 

京东不是我们陌生的网站,这是一个具有代表性的B2C网站,也是前面说到的疯狂烧钱的代表之一,而伴随IPO消息的,则是众多关于京东资金链紧张的江湖传闻,京东这样高调着急地要IPO,难道真的是因为资金链过于紧张?去年才高调宣布融资十几亿难道还撑不过当时刘强东说的3年了吗?京东资金链问题的表象和症结究竟在哪里呢?

 

霸王条款背后的心虚

最近爆出的猛料中,无疑是京东的供货商协议最引人关注,协议中诸多的霸王条款让人吃惊,最低价供货、保底返利、进场费、广告费这些原本在线下国美苏宁这个档次的才会出现的诸多费用,京东居然全部照抄无误,而逐年压榨供货商利润激化的矛盾,无疑是这次供货商愤而爆料的主要原因。

 

表象如此,而深层次的缘由更值得我们关注。

 

京东是一家网上商城,根据最近的艾瑞报告显示,京东虽然在B2C排名稳居第二,但是距离榜首很遥远,而后面依然有传统对手当当和线下大佬苏宁国美的网上商城的步步追赶,在这种市场情况下,争取到更多的供货商和更低的价格无疑是京东生存和发展的必须,然而令热奇怪的是,京东却在今年用比去年更加苛刻的协议,去压榨供货商的利润空间,实际上是逼着供货商反水,如果说国美苏宁在线下可以在跟供货商的博弈中有更多的话语权,那是因为国美苏宁在业界的绝对领导地位,一年上千亿的销售额,可以让供货商至少实现薄利多销的期望,而京东在线上并无此实力,而且年销售额不过百亿的水平,将供货商压到没有利润的境地之后,难道不担心供货商不再合作吗?

 

因此,可以断定,京东如此压榨供货商只有两个原因,一个是为了IPO做出良好的盈利业绩,一个是资金链确实出了问题。

 

京东一直以来都高调宣扬其只要份额不要利润的经营策略,这就造成京东一直以来的亏损,而且额度越来越来,亏损不仅仅是账面很难看那样简单,而且还严重影响到京东的资金链,刘强东融资后宣称要自己建立几大物流中心,将资金投入物流保障体系建设,方向是正确的,但是钱从何而来?一方面持续亏损,一方面大力投入,不仅仅是计划中的物流,还在央视获得了标王称号,这样花钱,资金链不出问题都很难。

 

资金链问题背后是人的问题

京东资金链出问题是一件意料之中但是情理之外的事情。

 

先说情理之外,京东是国内B2C的前几名,每年的销售额都在不停翻番中,规模扩张非常快速,按一般的道理,行业前几名应该是不担心资金问题的,尤其京东并不是什么新贵,而是扎扎实实多年做出来的,何况,京东在业界的融资水平也是超一流的,还曾经创造了国内企业融资的记录,如果京东都会出资金链问题,那别的网站怎么活?因此从情理上说,别的企业遇到资金链问题都好接受,京东遇到是令人诧异的。

 

但是对电商行业的人来说,听见京东资金链出问题,肯定是一件意料之中的事情,因为俗话说外行看热闹,内行看门道,这几年京东的诸多表现,如果他资金链不出问题,恐怕反而会让业内人士诧异。

 

京东一直以来吹嘘自己的价格优势,虽然这个优势最近也被曝光说其实是子虚乌有的,但是京东秉持的以利润换规模的策略却是事实,什么零利润扩张,都是京东的口头禅,然而零利润就意味着亏损,亏损就意味着需要输血经营,输血经营就意味着需要不断有愿意鲜血的人,如果一个人不断失血-输血-更多失血-更多输血,我敢肯定地说,这个人必死无疑,而京东现在正在走这条路。

 

但是京东失血原本是可以控制的,他的管理团队却为了让京东胖起来宁愿让他不断失血,这个动机就很让人迷惑,你吹大一个虚胖的随时死掉的京东有何价值呢?如果看到京东如此着急IPO,也许就能回答这个问题了。

 

于是我们可以这样下定论,京东现在资金链确实存在问题,而资金链问题背后的成因则是管理团队的经营理念所至,IPO是让京东赶紧止血的唯一良药,但是为了IPO,京东又不得不造出利润和光鲜的报表出来,京东管理层的纠结和错乱可想而知。

 

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