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又近年末,总能看到很多总结性的文章,不过就今年的电子商务市场来说,让人忧心的事情恐怕比欢喜的多,诸如电子商务寒冬这样的言论随着寒冬渐深。

 

我们看到了很多让人不安的事件,比如IPO受阻,比如被做空机构做空,比如大幅度裁员,比如大面积大额亏损等等,虽然之间也有一些亮点,但是总的来说,阴霾这个这段时间总能在天气预报中听到名词,也在行业内蔓延着,冷的也许不只是行业现状,更多的是人心。

 

比如昙花一现的团购网站,看着都让人惊心,去年开始爆发的团购网站,在今年年初被预言很快将走向衰落,不过最大胆的预言者,也说的是2012年会是大洗牌的一年,没想到洗牌的速度远比出牌的快,进入11年的秋天开始,真如秋风扫落叶一般,众多团购网站纷纷作鸟兽散,而拉手赴美ipo遇阻更是将众多团购网站烧钱上市的梦砸成碎片,团购网站将何去何从?

 

可是另一方面,团购却在用户的普及越来越广,我身边原本不会网上购物的朋友都知道团购,连老婆单位的元旦聚餐都要让我在网上去团,都知道团购便宜,在大家的荷包都还不够鼓的当下,省钱才是硬道理,这也是为什么网购会这样热闹的根本原因,看看淘宝11111212的热闹,看看京东零利润,当当大幅度打折送券,你就会明白,价格才是核心竞争力。

 

因此团购网站和目前的房地产市场倒是有一点想象,一方面用户的刚性需求依然在,一方面市场却非常不景气,这种相悖的局面,正印证着这个市场即将发生改变,用时髦的词来说,就是拐点将至。

 

对房地产市场来说,拐点意味着表面上看,价格可能会下降,而实质上,依然是整个市场的运营机制将会发生根本的变化,对于团购市场而言,也是如此,意味着运营模式将出现创新和变化。

 

我们常看到的团购网站,比如广告最多的拉手、美团、F团等等,其实都是一个模式,让线下的商家利用自身的平台搞促销,让用户在网络上订购,然后在线下去使用订购的权利,这是团购的本质。

 

这种模式有两大关键,一是能有更多的商家愿意让利优惠并且把这种信息放到这个团购网站上面来,二是有足够多的用户能到这个团购网站来订购。这两者是相辅相成的,商家越多优惠越多,顾客就越多,而顾客越多商家薄利多销才能达到规模并且得到满意的回报,又会让更多的商家愿意来,从而走上良性循环。

 

这也是为什么团购网站最终走上拼资本的血战上面去的原因,大家都觉得,只要能有更大的流量,就能让自己的网站走上良性循环。

 

可是为什么结果却不是如此呢?投入巨额广告的众多团购网站,是如愿地把这个市场做大了,也从市场中分到了份额,但是很不幸地,却没有分到多少利润,拉手的ipo数据中看得很惊心,亏损额之大,有哪个投资者愿意去填补这个黑洞呢?

 

依靠团购成功后的那点分成,是无法支撑庞大的市场推广经费的,这种用投资去做广告,然后拿回一点分成的盈利模式,能长久吗?也许拉手们心里的算盘打的是,只要我坚持,坚持到没有几家的时候,就不用投入那么多推广了,就能想办法盈利了,问题是拉手们的数目却不少这是第一,第二是投资能忍到那一天吗?

 

团购网站应该怎么办?

 

昨天传出的消息,可能对团购行业而言是有决定性的,淘宝旗下的聚划算从28号开始独立域名独立运行。

 

聚划算是个什么东东,相信喜欢团购的朋友不会陌生,很多人一开始其实没有把聚划算当作传统意义的团购网站,因为聚划算的东西都是淘宝里面的,但是慢慢大家发现,在聚划算能买到很多相当便宜的东西,而且每天都有那么多的便宜可以拣,于是聚划算成了很多朋友每天都要去看看的地方,这造成了什么结果呢?我查了一下数据,聚划算说11年实现的销售额是100亿以上,而我们整个团购行业的总的金额是多少呢?艾瑞的数据是不到200亿,也就是说,这个也许一开始淘宝无心插柳的聚划算,居然占到了整个团购行业的半壁江山!

 

聚划算成功的原因是什么?

 

很直观的原因很容易看出来,聚划算是在淘宝网上构架的,因此它既不缺卖家也不缺买家,而且还相当于给了卖家一个推销的平台,因此能火起来很容易。而依托庞大的淘宝网用户,线上商家又能被很好地吸引。

 

聚划算在宣布独立运营的同时,还宣布了一个既在意料之外又在情理之中的决定,那就是开放聚划算平台,引进合作网站,第一期已经有美团、高朋和满座等知名的团购网站入驻。

 

所谓意料之外,是说既然聚划算已经占据了半壁江山,似乎是没有必要这样来开放,自己赚钱不好吗?

 

说情理之中,则是因为开放才是聚划算快速成长的制胜法宝。

 

淘宝旗下的聚划算,最大的优势除了拥有庞大的消费人群之外,还有最为关键的支付系统和信用系统,而这两点正是团购网站现在遇到的难题之一,而聚划算的这些优势,正适合用来建立平台基础。

 

比如针对目前被投诉最多的团购网站的诚信问题,聚划算规划推出‘消费者全程保障计划’,包括严格的商家认证、参团保证金、第三方质检、入仓发货体系、神秘客户抽检和商品价格监控体系,重新定义团购行业的服务标准,让消费者获得更大的实惠和更优质的消费体验。

 

制定规则,规范模式,一旦形成团购模式的新的事实标准,聚划算的未来不可限量。而平台化的运作新模式,将众多团购网站抱团过冬,也只有聚划算有这样的实力和勇气,团购网站的拐点,也正在显现,让我们一起期望2012的团购市场更规范更热闹,给我们带来更多的实惠。

 

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