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从淘宝商城最新看到的消息,称8月18日,商城将有100个品牌的10000款新装集体上架销售,看媒体的报道,此次名为秋装抢新季的活动,涵盖女装男装、运 动户外、鞋类和箱包、美容时尚等多个行业。其中不乏JACK&JONES、Levis、九牧王、太平鸟、美特斯邦威、森马、真维斯、nautica宝尊、以纯等传统服装品牌。

这次淘宝商城的活动有两大特点,其一是上架的都是新品,这些商品距离品牌所有渠道第一次发售不超过30天,其二是“不打折”,此次商家上架的新品价格基本与线下持平。

就我们的网上商城的发展历程来看,这两个特点很有网商自我革命的意味。

我们都明白网上购物商城的特点,最大的莫过于低价,尤其是对线下同样商品保持低价,我们也可以看到,低价策略毫无疑问是网购网站不二的选择,去年以来京东和当当数次价格战,还曾经惊动了相关主管部门,而就是在淘宝,我们熟知的创造网购市场销售传奇的两次活动,也均是以价格为最核心营销手段的。

这是显性的一面。

而在隐性的一面,也许买家们并没有注意到,网购市场一般来说买不到最新的商品,尤其是服装,一般来说网购市场上线的时间,总会比传统市场晚,尤其是B2C商城,由于品牌对于传统市场的保护,同类商品上线时间要更晚一些,而我们能买得到的大都是旧款,新款很难同步看到。

对于品牌商家而言,传统来讲,网购渠道一般是补充渠道,或者是处理库存品的渠道,简单说叫做甩货渠道,一般是传统市场下架下柜的品种,会在网购市场打折销售,这样不仅看起来价格很低,可以赢得口碑,也能很好的降低库存,回笼资金。

当然这种厚此薄彼的选择不能怪品牌商,在我们的网购市场发展历程中,网购市场原本就是被当作可以买到便宜货的地方看待的,网民们很多也是冲着便宜到网上购物的,品牌商以往的选择也适应了网购人群的根本需求。

不过这两年情况有了根本的变化,网购不再只是淘便宜货的选择,以淘宝商城、当当、京东为代表的B2C的崛起,说明网购人群已经从单纯看重商品价格朝着更加注重商品品牌、质量和售后服务转变,从一个传统购物渠道的补充到逐渐成为主流购物渠道转变,品牌商们通过自身的经营也逐渐认识到这一点,网购市场销售额的迅猛增长,让品牌商不得不重视这一市场。

而淘宝商城的出现,也改变了网购市场旧货、淘汰商品集中的印象,诸多一线品牌纷纷入驻,很多新品借助淘宝商城实现成功首发,一些传统品牌借助淘宝商城实现品牌的提升和销售额的跨越式增长,比如李宁品牌光是2009年就在淘宝销售超过5个亿,都让传统品牌商认识到,必须要改变将网购市场作为自己甩货渠道的旧观念。

另一方面,不仅仅是因为是网购人群的迅速膨胀带来的销售额的快速增长,网购市场对于品牌商们还有更多的收益。

比如快速获得市场反馈和意见,可以改进商品和服务,这在传统市场基本很难做到;比如快速获得各种销售分析数据,如年龄、性别、地域等,可以调整销售策略和手段。

单就新品而言,其实更适合在网购市场营销,尤其是快速消费品类,比如服装,抓的就是快和准,一旦错过时机,新品很快就会被淘汰掉,而网购市场已经屡次被验证对于新品的发布有天生的优势,今年4月,惠普把最新发售的Pavilion g4- 1018TU放上了淘宝商城,当天就售出1500多台。华硕E-PAD也选择淘宝商城平台首发,作 为国内首款安卓3.0平台的平板,首发当天就破百台。今年8月8日,松下GF3选择淘宝商城电器城首发,作为中高端数码消费产品,5000-6000的价位,一周时间也卖出了50台。这些实例都说明,网络的信息快速传播、展示方式全面多样化以及付款的快速方便性、收货的便利性等等,都可以在新品发布上得到完美的融合。

另外,对于已经知名的品牌商而言,拓展网购市场,将打开新的销售渠道,赢得新的销售额和利润,并借助网购市场壮大品牌影响力;而对于不知名的品牌,则可以通过网购市场迅速成长壮大,诸多淘品牌的崛起正说明了这一点。

而对于我们的网购市场而言,势必要主动积极面对网购人群和品牌商的需求变化,将一味的寻求低价竞争获胜的策略做革命性的改变,尤其是B2C市场,已经成为网购的主力军,要想整个市场再上一个新的台阶,真正成为能替代传统市场的新兴市场,就必须走出自己是甩货市场的旧观念,努力和传统市场在商品更新、商品质量和售后服务等领域逐渐看齐,这样才能和传统市场形成补充和竞争关系,提高网购的信誉度。

而这,正式淘宝商城这次活动的最大意义所在。

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