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宣布进军图书B2C、与当当网大打图书价格战、进军团购、开放平台引入第三方联营商家……京东商城近期的动作可谓频繁而高调。京东CEO刘强东更频频在微博上高调亮相,忽而向当当网下战书,忽而感叹与资本是“一夜情”关系,忽而透露说拿到了新一轮5亿美元的融资,其中还包括大名鼎鼎的沃尔玛,忽而又对此进行辟谣。京东商城一直在国内3C领域的网上商城中遥遥领先,应该并不缺影响力,是什么动机促使其掌门人刘强东亲自走上前台频繁作秀?

有分析人士指出,京东近期的一系列作秀之举,很可能是为了在资本市场造势,从而在下一轮融资中换取足够的筹码。尽管京东一直对外声称不差钱,光是此前进行的三轮融资,就拿到了1.81亿美元,其中光C1轮融资就获得了老虎基金的1.5亿美元投资,此外还获得过5亿元的贷款,但据媒体披露,京东C1轮融资中,真正到帐的只是一部分,其中部分资金是给以前VC退出换股份的。因为此轮融资中京东的股份稀释的太厉害,前期进入的VC要先套现一部分,才能让股份不必分散的太厉害,即便如此,这一轮融资还是包含了很多对赌协议,其中包括很多业绩以及市场份额,甚至牵扯政府关系和支持的一些条款,一旦达不到要求不仅后续的资金会打折,VC占有的股份也要增加。据投行界人士称,如果这笔融资完全按照条款搞完,老虎要占到30-40%的股份。

有报道称,目前京东很有可能已经将此前三轮融资中到账的钱全部烧完。有业内人士为京东算了一笔账:京东的平均毛利率大约在5%左右,亏损额可占到销售额的10%,以京东2010年销售额100亿元推算, 2010年京东的亏损额在10亿元左右,而按照京东去年销售额40亿元计算,去年的亏损额度也不会低于4亿元。两年的亏损额超过2亿美元。

两年时间,用光了三次融资的1亿多美元,这样快的烧钱速度,背后难说没有资本的唆使,而在现有资金烧完而新资本尚未到位的情况下,投资方到底会站在资本的立场还是创业者的立场,就很难说了。从刘强东将京东与资本的关系比喻为“一夜情”来推测,很有可能,京东管理层与资本方已经开始出现裂痕。

据悉,在下一轮融资尚未到位的目前,京东已经在依靠占用部分供应商的货款来维持运营,市场营销费用也有所削减。一个例证是京东在门户网站的广告目前已处于暂停状态。另一个例子是京东在春运期间不仅暂停了原本引以为傲的“限时达”服务,还停掉了大多数地县级城市的配送业务。

近年来,包括淘宝商城、当当网、卓越亚马逊在内的综合类网购平台均已杀入数码3C市场,开始蚕食京东的根据地,京东要想在即将到来的大战中赢得市场,必须在价格上、服务上给出更有力的举措,但在资金告乏的当下,京东对于上述竞争对手的攻城略地之举只能徒唤奈何。例如,在不久前当当网发起显然是针对京东的数码3C产品价格战后,京东就没有敢于跟进,只不痛不痒的对外喊出个将斥资8000万打折让利的口号,而平台上的数码商品价格,则基本未见下调。

不妨一问,面对风雨欲来的网上商城价格战、物流战、服务战,淘宝、当当、卓越们会给等米下锅的京东临阵磨枪的时间吗?

 

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