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前天是所谓的“光棍节”,对我们这些早就不是光棍的人而言,没啥感觉,不过我的部门同事大部分是光棍,当天下班的时候,就听见他们激动异常的相约逛街购物,心里想,什么光棍节,还不是找个理由花钱而已。

 

我们都习惯了现在商场的促销方式,不管是中节洋节,只要能扯上关系,都可以拿来做理由打折做活动,只不过这种东西做多了,其实也就效果越来越一般了,大家都熟悉身边的商场,都知道反正今天这节没赶上,过不了两天就会再出来一个什么节的。

 

在现实中习以为常再不会引起多大轰动的过节促销模式,放到网上,却有了轰动的效果。

 

据报道说,国内最大的网上商城淘宝,也在其商城中做了一次光棍节的促销活动,看报道说,效果实在是有点惊人。截止1124时,光棍节当天杰克琼斯销售额达到500万元,Kappa 400万元,百丽180万元,以纯122万元。还有10多家店铺的当日销售额都逼近100万。甚至连什么一个电热水壶也可以销售上千,一把天堂伞,竟能销售3000多件。有的商品居然被抢购一空,商家只能在店面首页挂出售罄致歉的告示来。

 

这恐怕不能不让传统商家眼馋。

 

抛开现象看本质,这次淘宝商城光棍节空前繁荣的原因有哪些呢?

 

首先是网络环境本身的原因,网络购物,可以不限于时间和空间,很简单的例子,在现实商场打折力度再大,你也要等到开门,而在网上,你可以随时拍下,网店的24小时营业的特殊性,为很多没时间逛商场的消费者提供了便利;当然还有空间原因,就算是国美苏宁这样的全国连锁巨子,也不可能做到覆盖全部的消费者,何况不可能每个消费者都住在国美苏宁的隔壁,而网络将这种空间距离无线缩短,只要能上网,就能购物,当然网店所针对的人群就更加庞大,就像前面说的,要在现实商场,一把伞能卖3000,肯定是不可思议的,但是在网络,想想面对上千万的上网者,这个数目也就不那么奇怪了。更何况网上购物还可以不出门,不管是不是刮风下雨下冰雹,只要坐下来动动鼠标就可以。

 

其次,也不能不看到价格的推动作用,在我们国家,价格始终是最好的促销手段,这次淘宝商城之所以这样火爆,和半价促销也是有很大的关系的,所有商品一律半价,这样的好事当然会一传十十传百的传开去,何况这些半价的商品都是在有最高信誉保障的淘宝商城中促销。既有质量保障又有价格优惠,想不火爆恐怕都很难把?

 

当然了,这里面肯定还有淘宝网本身的品牌影响和淘宝对这次活动的宣传到位等等原因,才会综合促成这次光棍节淘宝商城空前繁荣的结果。

 

不过在这个结果目前,能给我们那些思考呢?

 

第一个我们要承认的是,网络购物作为一种新的购物方式,或者干脆说作为一种新的商业文明已经算是成型了,不再只是现实购物方式的一种补充,网络购物已经成为很多朋友购物的首选渠道和方法,网络购物不仅仅可以不受空间和时间的限制,而且还具有价格低廉、选择面广、交互性好、有信誉保证等等特征,已经成为一种独立的全新的购物模式,而且还在逐渐发展壮大中。

 

第二点,厂商应该正视和重视这种新的销售渠道,现在网络销售肯定不能完全取代传统销售渠道,但是作为一种暂新的渠道模式,厂商应该给以足够的重视,这种销售模式,不仅仅可以扩大销售覆盖面,可以减少很多中间流通环节,减少人力和店面租金,也就减少销售成本,获取更大的利润,还能通过在线交流了解用户需求,通过销售记录分析用户结构和特征,这些都是传统模式很难做到的,而这些都能为厂商下一步的市场营销活动给以直接的参考作用。

 

对普通消费者而言,其实目的很简单,就是要用最简单易用的方式、最便宜的价格买到自己中意的、有质量保证或者叫做信誉保证的商品,这也是以淘宝、京东、当当等为代表的购物网站得以迅速发展的基础,因此站在商家立场,也应该看到消费者的这种基本需求,并积极迎合,这样才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

 

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