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每个城市都有的大大小小的批发市场,上海的城隍庙,成都的荷花池,重庆的朝天门,广州的三元里,北京的动物园等等,如果你身在这些城市,一定不会对这些地方感到陌生。每天有大量的商品云集于此,再由这里的商家分销到城市各个角落的服装店,副食店,文具店,精品店。最后变成我们老百姓生活中的一针一线,一瓦一食。

    互联网是现实世界的影子。电子商务经过多年的发展日趋成熟,形如现实中的商品分销模式也逐步在电子商务中兴盛起来,一些有着丰富货源和良好信誉的企业或顶级网商,逐步将业务的主营方式由B2C的零售转移为B2B的分销。与此同时,因为门槛的降低和互联网技术的发展,数量庞大的二级和三级网商涌现出来,更多的参与到商品流通的的环节中,进而促成了B2C零售市场的细分和繁荣。

不难看到,“网络分销”正逐步成为电子商务金字塔中的高端应用,且大有燎原之势,一个“电子商务的分销时代”即将来临。

接踵而来的问题是——如何实现?我们能否按照现实中的分销模式克隆出实用的网上分销系统,让梦想照进现实。

我们不妨再到现实中来找些借鉴。作为一个企业或者顶级经销商,最主要的问题是如何找到数量和质量都很好的分销商,确保自己的货可以快速流通,实现源源不断的渠道利润。细分下去,一系列的问题也由此产生。如何铺货,补货?如何确保库存?如何及时和分销商做到信息同步?如何管理层次繁多的销售体系?如何结算?诸多现实中的问题再次折射到电子商务的应用上来,我们不得不解决。那么,有没有完善的解决方案呢?

回答是肯定的。就在近期,国内最大的电子商务解决方案服务商ShopEx推出了全新B2B软件产品分销王,旨在妥善解决其B2C网商用户和产品供应企业之间的网络分销问题,同时也解决了其众多B2C独立网商用户的商品采购需求。

从应用角度来讲,该系统能够简便快捷的建立具有分销能力的下级网上商城,建立自定义的销售规则并逐层应用,并能高效灵活的实现分销商层级管理。同时在各个环节的细节处理上尽显功力,大量的供求信息,完善的分销业务管理,包括经销权、虚拟库存、业绩分析等等,为使用者的商品、库存、订单、资金等各类信息的畅通流转带来便利。

从市场角度来讲,与目前风头正劲的第三方电子商务平台不同的是,ShopEx一直致力于传统商业模式的互联网实现,通过建立独立的网上商城和销售系统,解决企业和顶级经销商的网上销售问题。简单的说,对于用户而言,淘宝,易趣更加像是在综合性商场超市租用的销售专柜,而ShopEx更像独立的品牌专卖店或者企业直营店。因此,第三方电子商务平台更适合个人或者中小型经销商,而ShopEx更加适合企业和顶级经销商。目前,ShopExB2C用户已超过33万,并且仍以每月3万以上的用户数量不断增加。随着更多的传统企业加入电子商务行列以及更多顶级经销商的脱颖而出,ShopEx的独立商城模式也必将得到更多关注和应用。

从行业发展来看,ShopEx继去年全资收购竞争对手ECShop,重新规范了行业,已经形成了更加强大的资源聚合之势,行业战略反应出其雄心壮志可见一斑。而在这个“网络分销”越来越成为一种普遍的高端需求时期,ShopEx审时度势的推出“分销王”,不得不说更是一个顺势之举,也可见ShopEx通过多年的经验积累和探索,形成了对市场的敏锐嗅觉以及对自身研发势力的充分信心。

有理由相信,正因为有像ShopEx一样集技术实力,运营经验,用户基础,市场嗅觉于一身的优秀团队,有这样一个开放自由的市场经济时代背景,有那么多怀揣梦想并选择互联网实现梦想的人,电子商务的未来一片光明。

梦想照进现实,梦想必将照进现实。

(原文首发我的个人博客站点:http://www.cqtantao.com,转载请注明作者和出处,谢谢)


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